Negociar, por que é que nunca consegues segurar? A maioria das pessoas consegue "aguentar" mas não consegue manter. Não é que tenham visto mal a direção, nem que não tenham aproveitado a oportunidade, mas tu claramente fizeste o que devias, a conta até teve um bom lucro temporário, mas no final não conseguiste realmente deixar o dinheiro. A tendência claramente seguiu o teu plano, a estrutura deu-te espaço, até as pessoas ao teu redor perceberam que a direção estava correta, mas tu próprio acabas sempre por sair no momento crucial.

Ou então, assim que há um pouco de lucro, vais logo embora; ou, quando há uma retração, começas a ficar nervoso, e esse nervosismo faz-te acabar com posições que podiam continuar a render; por outro lado, quando há uma perda, relutas em admitir o erro, aguentas, resistes, explicas, confortas-te a ti mesmo, e no final uma pequena perda transforma-se numa grande perda. Quando olhas para trás, percebes que a coisa mais estável na tua negociação não é deixar os lucros correrem, mas sim deixá-los desaparecer; não é terminar a tempo com os erros, mas sim terminar a tempo com as acções corretas. Por que é que isto acontece repetidamente?

Muitas pessoas pensam que o problema é a sua mentalidade, que são demasiado tímidas, ou que ainda não têm experiência suficiente. Tudo isso é verdade, mas não é a resposta fundamental. Do ponto de vista de uma negociação a longo prazo, uma pessoa que nunca consegue segurar os lucros, na essência, não é porque não queira, mas porque não tem um sistema de negociação que possa ser aplicado a longo prazo. Sem sistema, não há limites; sem limites, não há um padrão objetivo de saber quando deve continuar a segurar ou quando deve terminar; sem padrão, as pessoas só podem tomar decisões baseadas nas emoções. Quando surge um lucro temporário, as emoções tomam conta imediatamente, e tu deixas de estar a executar uma negociação, estás a lidar com o batimento do coração, com a ansiedade, com os desejos, com o medo de perder o que ganhaste.

No fundo, muitas pessoas não conseguem segurar os lucros não porque seja difícil conquistá-los, mas porque no seu mundo de negociação, simplesmente não há uma estrutura que suporte "segurar a longo prazo".

Este é o ponto mais fácil de ser esquecido. Muitas pessoas dedicam-se a estudar como entrar no mercado, como encontrar oportunidades, onde pode haver uma iniciação ou uma quebra, como se as técnicas mais importantes da negociação acontecessem antes de entrar. Mas, na realidade, a verdadeira diferença muitas vezes não está em como entras, mas em como permaneces depois de entrares. Se conseguires ficar, há mais hipóteses de os lucros crescerem; se não conseguires, mesmo a direção certa só te dará pequenos ganhos. E a maioria das pessoas, na verdade, quase que negocia de forma desprotegida na questão de "manter" as posições.

Não têm plano, não têm um plano de contingência, não têm um padrão de execução consistente, nem estão mentalmente preparados para as retrações normais. Assim, quando o mercado entra na fase de "não te dar resultados imediatamente", as pessoas começam a ficar descontroladas.

Depois de lidar com tantos seguidores, vejo que a maioria das pessoas na negociação não tem realmente um sistema, apenas fragmentos de entendimento. Talvez saibam de suportes e resistências, talvez entendam de médias móveis, talvez vejam quebras e retrações, talvez tenham uma boa leitura da direção, mas esses conhecimentos não foram integrados numa estrutura de longo prazo que possa ser aplicada consistentemente. Em outras palavras, sabem como encontrar uma negociação, mas não sabem como gerir uma negociação. Podem falar de tendências, mas não conseguem realmente dominar uma tendência.