Porque é que as empresas recorrem à Xiaohongshu para captar novos utilizadores?

Web3: Base existente de utilizadores vs crescimento de audiências

Base existente de utilizadores: Os projetos Web3 tendem a focar-se em utilizadores já consolidados, promovendo parcerias com influenciadores especializados na X, colaborando com exchanges para atrair tráfego promocional e participando em plataformas de tarefas de elevado volume, como a Kaito, Galxe e TaskOn.

Embora esta abordagem pareça sólida, enfrenta três obstáculos principais:

• O tráfego circula quase exclusivamente no universo cripto, dificultando a aquisição de utilizadores novos;
• A forte competição entre projetos aumenta substancialmente os custos de marketing;
• A atenção dispersa dos utilizadores traduz-se em baixas taxas de conversão (poucos compradores reais).

Ao assumir-se como uma referência Web2, a Xiaohongshu oferece utilizadores verdadeiramente novos no Web3 e permite que os projetos rompam limitações internas do ecossistema. A recente tendência das “crypto stocks” ilustra bem este potencial, ao captar o cruzamento entre traders de cripto e de ações, ampliando o alcance do Web3 para públicos inexplorados. Num exemplo, a campanha da OKX com a influenciadora financeira Web2 “Xiao Lin Shuo” conseguiu atrair interesse transgeracional ao explorar pontos comuns entre os públicos de cripto e finanças, aumentando a notoriedade e gerando novas aquisições.

Estrutura de Promoção Xiaohongshu (Estratégia de múltiplas contas, Influenciadores, Publicidade)

Modelo de promoção de canal público:

• Matriz estratégica de influenciadores
• Medição focada no ROI (com links de rastreio dedicados por canal e análise pós-campanha)
• Promoção baseada em estratégia de múltiplas contas
• Produção intensiva de conteúdos ajustados aos interesses dos utilizadores (texto e vídeo)
• Posicionamento publicitário
• Utilização de agências para executar campanhas
• Gestão direta da conta de marca própria na Xiaohongshu

1. Estratégia Matriz de Influenciadores

1. Como aplicar (para Web3 e Xiaohongshu):

Fase inicial: Colabore com grandes influenciadores para publicar análises e estratégias sobre o projeto, captando rapidamente a atenção do público.

Fase intermédia: Utilize influenciadores de nível médio para divulgar resultados de incentivos e perspetivas dos tokens. Seleccione nomes ou traders relevantes como pontos de amplificação. Paralelamente, trabalhe com market makers para apoiar a valorização do token.

Fase final: Ative uma rede ampla de influenciadores juniores, promovendo diálogo contínuo e mantendo o projeto visível. (Projetos de meme ou com hype passageiro podem saltar esta etapa.)

2. Públicos-alvo (foco na Xiaohongshu)

Antes de tudo, defina claramente o perfil da audiência a atingir.

As equipas de projeto devem analisar os perfis dos utilizadores Web3 e identificar pontos de interseção com outras categorias Web2, descobrindo novos segmentos de crescimento. Influenciadores financeiros e de trading são especialmente vantajosos.

Segmentação de contas com base no número de seguidores:

• Influenciadores verificados (selo no perfil)
• Influenciadores de topo (mais de 500.000 seguidores)
• Influenciadores médios (50.000–500.000 seguidores)
• Influenciadores juniores (5.000–50.000 seguidores)
• Amadores (300–5.000 seguidores)
• Utilizadores gerais (menos de 300 seguidores)

Figura 1: Categorias por número de seguidores

Focar-se apenas nos influenciadores de topo não traz os melhores resultados. É muito mais eficaz envolver uma variedade de influenciadores de nicho e médios. A distribuição recomendada é 1:3:50:100:150 dos mais influentes aos menos. Entre “utilizadores gerais”, o alcance cresce organicamente pelo próprio processo de partilha.

Comece por abordar amplamente e rastreie cada canal individualmente. Após análise dos resultados, dê prioridade aos influenciadores de melhor desempenho, reforçando a colaboração para maximizar a exposição naquele público.

2. Promoção via estratégia de múltiplas contas

Porquê optar por um modelo de múltiplas contas?

O crescimento rápido da audiência é importante, mas a conversão e retenção são igualmente críticas. A abordagem de múltiplas contas permite controlar o volume e a qualidade dos conteúdos, impulsionando o reconhecimento de marca e promovendo o engagement. Além disso, funciona como ponto de contacto direto dentro da plataforma, canalizando utilizadores para conversas privadas e otimizando a conversão.

As barreiras técnicas e sectoriais do Web3 afastam muitos potenciais utilizadores. A migração de Web2 para Web3 é complexa, do uso obrigatório de VPN ao onboarding em carteiras. Exposição sem orientação operacional reduz fortemente a taxa de conversão.

Como implementar a estratégia de promoção de múltiplas contas?

1. Criar várias contas na Xiaohongshu

2. Produzir conteúdos em grande escala

• Texto & Imagens: Aposte em publicações criativas e apelativas
• Vídeo: Elabore guiões personalizados e produza vídeos conforme necessário. As gravações exigem talentos em frente à câmara e preparação específica, o que consome recursos. Em alternativa, utilize ferramentas de IA para converter guiões em vídeo, potenciando a eficiência.

3. Publicidade

Ao promover através de influenciadores e estratégia de múltiplas contas, utilize a conta publicitária da marca para destacar repetidamente os melhores conteúdos e potenciar múltiplos pontos de contacto com o público alvo.

1. Trabalhe com agências de publicidade na execução das campanhas
2. Contacte a Xiaohongshu para configurar uma conta de marca e supervisione diretamente o processo (Solicite apoio da equipa se precisar de apoio na criação da presença publicitária da marca.)

Resumo:

1. Campanhas com influenciadores: O principal objetivo é criar notoriedade e suscitar intenção de compra. Adote uma estrutura piramidal—os influenciadores de topo fornecem a dinâmica inicial, mas são os médios e juniores que garantem cobertura duradoura. Inicie testes amplos, identifique os mais eficazes e aposte neles progressivamente. Na prática, o marketing de influenciadores raramente gera compras imediatas, mas cultiva intenção e direciona potenciais clientes para canais privados, onde se concretiza a conversão.

2. Promoção de múltiplas contas e canais próprios: Concebidos para elevar a conversão e retenção. Comece por publicar conteúdos relevantes (texto/imagem ou vídeo) na Xiaohongshu, atraia e envolva utilizadores, incentive mensagens diretas, crie uma comunidade na plataforma e migre os utilizadores para canais próprios, acelerando a conversão direta.

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