Convencer as pessoas, falar de interesses. Comover as pessoas, falar de emoções verdadeiras.


Motivar as pessoas, falar de esperança. Avisar as pessoas, falar de consequências.
Recusar as pessoas, falar das dificuldades. Pedir ajuda às pessoas, falar de recompensas.
Elogiar as pessoas, falar de detalhes. Durante negociações, falar da linha de fundo.
Na cooperação, falar de ganho mútuo. Quando fazer promessas, falar de detalhes concretos.
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