Чому в сфері шифрування продукти, ймовірно, будуть важко народжуватися?

null Оригінал надано rosie оригінал перекладу Golem

Більшість засновників криптовалют, яких я знаю, зараз проходять третю трансформацію. Ця група людей у 2021 році розробила NFT платформи, у 2022 році перейшла до DeFi доходів, у 2023/24 роках знову перейшла до AI агентів, а тепер вони переслідують популярні тренди цього кварталу (можливо, ринки прогнозування).

Вони не помилилися з трансформацією, навіть у багатьох аспектах їхня стратегія є правильною. Але проблема полягає в тому, що сама ця модель ускладнює створення будь-якого продукту, здатного розвиватися в довгостроковій перспективі.

18-місячний продуктовий цикл

Новий концепт з'являється → Капітал входить → Усі переходять → Стійкий розвиток 6-9 місяців → Новий концепт зникає → Знову перехід.

Криптоперіод колись міг тривати 3-4 роки (епоха ICO), потім скоротився до 2 років, а зараз, якщо пощастить, криптоперіод триває максимум 18 місяців. У другому кварталі 2025 року криптовенчурні інвестиції знизилися майже на 60%, що не дало криптозасновникам достатньо часу та коштів для розробки до того, як наступний наратив змусить їх знову змінити курс.

Створити щось дійсно значуще за 18 місяців практично неможливо, справжня інфраструктура потребує принаймні 3-5 років, а досягнення справжнього відповідності продукту ринку займає кілька років, а не кілька кварталів ітерацій.

Але якщо засновники криптовалюти все ще використовують наративи минулого року, то це лише витрачання грошей, інвестори відвернуться, а користувачі зникнуть. Деякі інвестори навіть будуть примушувати засновників криптовалют підлаштовуватися під сучасні тенденції, тоді як їхня команда почне оцінювати інвестиції в проекти, які отримали фінансування завдяки популярним наративам цього кварталу.

Помилка витрат, що вже понесені, як механізм виживання

Традиційна бізнес-рада говорить не потрапляти в пастку витрат, які вже понесені. Якщо проект не працює, то слід відразу ж змінити напрямок. Але в крипто-сфері ситуація зовсім інша, тут витрати, які вже понесені, стали механізмом виживання. Зараз ніхто не готовий чекати досить довго, щоб перевірити, чи є те, що було зроблено, ефективним; замість цього, при найменшому опорі, змінюють напрямок, при повільному зростанні користувачів також змінюють напрямок, при труднощах з фінансуванням також обирають змінити напрямок.

Кожен засновник криптовалюти повинен зробити такий компроміс:

Продовжуйте розробку існуючих продуктів, можливо, через 2-3 роки ви досягнете успіху. Якщо пощастить, ви, можливо, зможете отримати новий раунд фінансування.

Перехід до популярного наративу: негайне фінансування, демонстрація бухгалтерських доходів, вихід до того, як хтось усвідомить, що це не спрацювало.

Другий варіант зазвичай перемагає.

Проект завжди майже завершений

Дуже мало криптопроектів дійсно виконують те, що вказано в їхніх дорожніх картах. Більшість проектів завжди перебуває в стані “на завершенні”. Завжди не вистачає однієї функції для досягнення відповідності продукту та ринку. Вони ніколи не можуть це досягти, оскільки в середині процесу ринковий настрій змінюється, і в один момент завершення вашого DeFi протоколу стає абсолютно безглуздим, оскільки всі говорять про AI-агентів.

Ринок покарає ті проекти, які були завершені. Адже у готового продукту є свої відомі обмеження, тоді як у продукту, що “незабаром буде готовий”, все ще є безмежний наративний потенціал.

Капітал переслідує увагу, а не завершеність.

У криптоіндустрії, якщо у вас є новий наратив, ви можете зібрати 50 мільйонів доларів, навіть без продукту; якщо наратив вже встановлений, продукт доступний, можливо, важко зібрати навіть 5 мільйонів доларів; якщо це старий наратив, є продукт і реальні користувачі, тоді, можливо, взагалі не вдасться залучити фінансування.

VC не інвестують у продукти, вони інвестують у увагу. Увага буде спрямована на нові наративи, а не на вже завершені старі наративи. Більшість команд зараз лише намагаються досягти “максимізації наративу”, повністю оптимізуючи для того, яка історія може залучити фінансування, і зовсім не турбуючись про те, що вони насправді роблять. Завершення проекту обмежить вас, тоді як відмова від проекту залишить вам простір для вибору.

Рівень утримання команди

Якщо ви засновник криптовалюти, після приходу нової наративи ваші найкращі розробники можуть отримати вдвічі вищу зарплату, щоб перейти до популярних нових проектів, а вашого директора з маркетингу також можуть переманити компанії, які щойно залучили 100 мільйонів доларів фінансування. Ви не можете з цим змагатися, адже шість місяців тому ви відмовилися від популярного наративу і вирішили дійсно завершити проект, який вже почали.

Ніхто не хоче брати участь у нудних і нецікавих стабільних проектах. Вони хочуть хаосу, надлишку коштів, можливого краху, але можливо, здатного принести десятикратний прибуток.

Тривалість уваги користувача

Крипто-користувачі використовують продукт іноді лише тому, що він новий, тому що всі про нього говорять, тому що можливо буде аеродроп. Як тільки наратив змінюється, вони йдуть, і ніхто більше не звертає уваги на те, чи покращився продукт, чи додали вони функції, які вони вимагали.

Насправді, ми не можемо створити стійкі продукти для нестійких користувачів. Деякі засновники криптовалют постійно змінюються так, що навіть вони самі забули про початкову мету.

Децентралізовані соціальні мережі → NFT ринок → DeFi агрегатори → Ігрова інфраструктура → AI агенти → Ринки прогнозів…… Трансформація більше не є стратегічною проблемою, а стала ядром усієї бізнес-моделі.

парадокс інфраструктури

У криптовій сфері більшість тих речей, які можуть існувати довго, були створені ще до того, як криптовалюти привернули увагу. Біткоїн з'явився в часи, коли ніхто не звертав на нього уваги, без венчурного капіталу та ICO. Ефір з'явився ще до буму ICO, коли люди ще не уявляли майбутнє смарт-контрактів.

А більшість речей, що з'являються під час циклу спекуляцій, зникнуть разом із закінченням циклу, тоді як речі, що з'явилися до циклу, мають більшу ймовірність успіху. Але правда в тому, що мало хто почне розробку до початку наративу через нестачу фінансування, уваги та ліквідності виходу.

Чому ця ситуація важко змінити?

Ін Incentivization mechanism на основі токенів створив можливості для виходу з ліквідності. Якщо засновники та інвестори можуть вийти до досягнення зрілості продукту, вони це зроблять.

Швидкість поширення інформації та емоцій значно перевищує швидкість будівництва. Коли проект завершиться, всі вже знають, яким буде результат. Уся ціннісна пропозиція криптоіндустрії швидко розвивається, вимагати, щоб криптовалюта розвивалася повільно, означає вимагати, щоб вона стала тим, чим насправді не повинна була стати.

Це означає, що якщо ви витратили три роки на створення продукту, хтось може скопіювати вашу ідею і випустити продукт за три місяці, використовуючи гірший код і кращу маркетингову стратегію. І тоді вони виграли.

Криптовалюти важко створити будь-який довгостроковий продукт, оскільки вони структурно суперечать довгостроковому мисленню.

Ти можеш бути засновником, який дотримується принципів, відмовляється від трансформації, завжди залишається вірним початковому баченню, витрачаючи на розробку роки, а не місяці. Але ти, ймовірно, збанкрутуєш, будеш забутий і врешті-решт будеш замінений тими, хто під час випуску твоєї першої версії продукту тричі трансформувався.

Ринок не винагороджує за завершення, а винагороджує за постійне впровадження нових ідей. Можливо, справжня інновація в криптоіндустрії полягає не в самій технології, а в тому, як отримати найбільшу цінність з найменшими витратами.

Оригінальне посилання