Tại sao trong lĩnh vực mã hóa, sản phẩm có khả năng cao sẽ khó ra mắt?

null Bản gốc từ rosie Bản gốc biên dịch Golem

Hầu hết các nhà sáng lập tiền mã hóa mà tôi biết hiện đang trải qua lần chuyển đổi thứ ba. Nhóm người này đã phát triển nền tảng NFT vào năm 2021, chuyển sang lợi suất DeFi vào năm 2022, và vào năm 2023/24 lại chuyển sang đại lý AI, bây giờ họ đang theo đuổi xu hướng hot của quý này (có lẽ là thị trường dự đoán).

Họ không sai khi chuyển đổi, thậm chí ở nhiều khía cạnh, chiến lược của họ là đúng. Nhưng vấn đề nằm ở chỗ, chính mô hình này đã khiến việc xây dựng bất kỳ sản phẩm nào có khả năng phát triển lâu dài trở nên khó khăn.

18 tháng chu kỳ sản phẩm

Khái niệm mới xuất hiện → Vốn đổ vào → Mọi người chuyển mình → Phát triển liên tục 6-9 tháng → Khái niệm mới biến mất → Chuyển mình lần nữa.

Một chu kỳ tiền điện tử từng có thể kéo dài 3-4 năm (thời đại ICO), sau đó rút ngắn xuống còn 2 năm, bây giờ, nếu may mắn, một chu kỳ tiền điện tử tối đa chỉ kéo dài 18 tháng. Vào quý II năm 2025, đầu tư mạo hiểm vào tiền điện tử giảm gần 60%, điều này khiến các nhà sáng lập tiền điện tử không có đủ thời gian và vốn để phát triển trước khi câu chuyện tiếp theo buộc họ phải chuyển mình một lần nữa.

Trong vòng 18 tháng, gần như không thể xây dựng bất kỳ điều gì có ý nghĩa; cơ sở hạ tầng thực sự cần ít nhất 3-5 năm, và để thực sự đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm cần nhiều năm chứ không phải chỉ vài quý lặp lại.

Nhưng nếu các nhà sáng lập tiền điện tử vẫn tiếp tục sử dụng cách kể chuyện của năm ngoái, thì đó là lãng phí tiền bạc, và các nhà đầu tư sẽ rời bỏ bạn, người dùng sẽ mất đi. Một số nhà đầu tư thậm chí sẽ buộc các nhà sáng lập tiền điện tử phải thích ứng với xu hướng hiện tại, trong khi đội ngũ của họ sẽ bắt đầu đánh giá các dự án được tài trợ nhờ vào những câu chuyện hot trong quý này.

Sai lầm chi phí chìm như một cơ chế sinh tồn

Lời khuyên kinh doanh truyền thống là đừng sa vào sai lầm chi phí chìm. Nếu một dự án không hoạt động, hãy chuyển đổi ngay lập tức. Nhưng trong lĩnh vực tiền điện tử lại hoàn toàn sa vào đó, xem sai lầm chi phí chìm như một cơ chế sinh tồn. Bây giờ, không ai sẵn sàng kiên trì đủ lâu để xác minh những gì đã thực hiện có hiệu quả hay không, mà gặp phải trở ngại là chuyển đổi, tăng trưởng người dùng chậm cũng chuyển đổi, khó khăn trong huy động vốn cũng chọn chuyển đổi.

Mỗi nhà sáng lập tiền điện tử đều sẽ phải thực hiện sự cân nhắc như vậy:

Tiếp tục phát triển sản phẩm hiện tại, có thể sau 2-3 năm sẽ thành công. Nếu may mắn, bạn có thể nhận được một vòng gọi vốn mới.

Chuyển sang câu chuyện nóng: Tài trợ ngay lập tức, thể hiện lợi nhuận trên giấy tờ, và thoát ra trước khi ai đó nhận ra rằng điều đó không khả thi.

Giải pháp thứ hai thường thắng ở hầu hết các thời điểm.

Dự án sẽ luôn sắp hoàn thành

Rất ít dự án tiền điện tử có thể thực sự hoàn thành những gì trong lộ trình của họ. Hầu hết các dự án luôn ở trạng thái “sắp hoàn thành”. Luôn thiếu một tính năng để đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. Chúng không bao giờ có thể đạt được điều đó, vì giữa chừng, xu hướng thị trường đã thay đổi, và chỉ sau một đêm, việc hoàn thành giao thức DeFi của bạn trở nên vô nghĩa, vì mọi người đều đang nói về các đại lý AI.

Thị trường sẽ trừng phạt những dự án đã hoàn thành. Bởi vì một sản phẩm đã hoàn thành có những giới hạn đã biết, trong khi một sản phẩm “sắp hoàn thành” vẫn còn vô hạn tiềm năng kể chuyện.

Vốn đang theo đuổi sự chú ý, chứ không phải là sự hoàn thành.

Trong lĩnh vực tiền điện tử, nếu bạn có một câu chuyện mới, bạn có thể huy động 50 triệu đô la ngay cả khi không có sản phẩm; nếu câu chuyện đã được thiết lập, sản phẩm khả dụng, có thể rất khó để huy động được 5 triệu đô la; nếu là câu chuyện cũ, có sản phẩm và người dùng thực, thì có thể sẽ không thể huy động được vốn.

VC không đầu tư vào sản phẩm, họ đầu tư vào sự chú ý. Sự chú ý sẽ chảy về những câu chuyện mới, chứ không phải những câu chuyện cũ đã hoàn thành. Hầu hết các nhóm hiện nay chỉ chăm chăm vào việc “tối đa hóa câu chuyện”, hoàn toàn tối ưu hóa cho câu chuyện nào có thể thu hút vốn, hoàn toàn không quan tâm đến những gì họ thực sự đang làm. Hoàn thành dự án sẽ hạn chế bản thân, trong khi từ bỏ dự án sẽ giữ cho bạn có nhiều lựa chọn hơn.

Tỷ lệ giữ chân đội ngũ

Nếu bạn là một người sáng lập tiền điện tử, sau khi câu chuyện mới xuất hiện, những nhà phát triển xuất sắc nhất của bạn có thể nhận được mức lương gấp đôi để tham gia vào những dự án mới nóng hổi, và giám đốc tiếp thị của bạn cũng sẽ bị một công ty vừa huy động được 100 triệu đô la cuỗm đi. Bạn không thể cạnh tranh với họ, vì bạn đã từ bỏ câu chuyện nóng cách đây sáu tháng, quyết định thực sự hoàn thành dự án mà bạn đã bắt đầu.

Không ai muốn tham gia vào những dự án ổn định nhàm chán. Họ muốn những dự án hỗn loạn, thừa tiền, có thể sập nhưng có thể mang lại lợi nhuận gấp mười lần.

Thời gian chú ý của người dùng

Người dùng tiền điện tử đôi khi chỉ sử dụng một sản phẩm vì nó mới, vì mọi người đều đang nói về nó, vì có khả năng có airdrop. Khi câu chuyện chuyển hướng, họ sẽ rời đi, và việc sản phẩm có cải tiến hay có thêm các tính năng mà họ yêu cầu hay không thì không ai còn quan tâm.

Trên thực tế, chúng ta không thể tạo ra sản phẩm bền vững cho những người dùng không bền vững. Một số nhà sáng lập tiền điện tử đã nhiều lần chuyển đổi đến mức họ cũng quên mất mục tiêu ban đầu.

Mạng xã hội phi tập trung → Thị trường NFT → Bộ tổng hợp DeFi → Cơ sở hạ tầng trò chơi → Đại lý AI → Thị trường dự đoán…… Chuyển đổi không còn là vấn đề chiến lược, mà trở thành cốt lõi của toàn bộ mô hình kinh doanh.

Nghịch lý cơ sở hạ tầng

Trong lĩnh vực tiền điện tử, những thứ có thể tồn tại lâu dài chủ yếu là những thứ đã được thiết lập trước khi tiền điện tử thu hút sự chú ý. Bitcoin ra đời vào thời điểm không ai quan tâm, không có VC, cũng không có ICO. Ethereum ra đời trước cơn sốt ICO, khi mọi người chưa thấy được tương lai của hợp đồng thông minh.

Và hầu hết những thứ được sinh ra trong chu kỳ đầu cơ sẽ biến mất khi chu kỳ kết thúc, trong khi những thứ được sinh ra trước chu kỳ thì có khả năng thành công cao hơn. Nhưng thực tế là rất ít người sẽ tiến hành phát triển trước khi một câu chuyện bắt đầu vì thiếu vốn, sự quan tâm và thanh khoản để thoát ra.

Tại sao tình huống này lại khó thay đổi?

Cơ chế khuyến khích dựa trên token đã tạo ra cơ hội rút lui thanh khoản. Chỉ cần người sáng lập và nhà đầu tư có thể rút lui trước khi sản phẩm trưởng thành, họ sẽ làm như vậy.

Tốc độ lan truyền thông tin và cảm xúc nhanh hơn nhiều so với tốc độ xây dựng. Khi một dự án hoàn thành, mọi người đều biết kết quả như thế nào. Toàn bộ giá trị đề xuất của ngành công nghiệp tiền điện tử đang phát triển nhanh chóng, yêu cầu tiền điện tử phát triển từ từ đồng nghĩa với việc yêu cầu nó trở thành thứ mà nó vốn dĩ sẽ không trở thành.

Điều này có nghĩa là, nếu bạn mất ba năm để phát triển một sản phẩm, người khác sao chép ý tưởng của bạn có thể phát hành sản phẩm chỉ trong ba tháng với mã kém hơn và chiến lược tiếp thị tốt hơn. Sau đó họ sẽ chiến thắng.

Tiền điện tử khó có thể xây dựng bất kỳ sản phẩm lâu dài nào, vì nó cấu trúc đi ngược lại với tư duy lâu dài.

Bạn có thể là một nhà sáng lập kiên định với nguyên tắc, từ chối chuyển đổi, luôn trung thành với tầm nhìn ban đầu, phát triển trong nhiều năm thay vì nhiều tháng. Nhưng bạn rất có thể sẽ phá sản, bị lãng quên và cuối cùng bị thay thế bởi những người đã chuyển đổi ba lần trong khoảng thời gian bạn phát hành phiên bản sản phẩm đầu tiên.

Thị trường sẽ không thưởng cho việc hoàn thành, mà là thưởng cho việc liên tục sáng tạo những điều mới. Có lẽ sự đổi mới thực sự trong ngành công nghiệp tiền điện tử không nằm ở bản thân công nghệ, mà nằm ở cách đạt được giá trị lớn nhất với khoản đầu tư tối thiểu.

Liên kết gốc