ZKSync空投惹争议来看Web3项目冷启动的困境

Tác giả: @Web3Mario（_mario）

Tóm tắt: Chủ đề nóng nhất tuần trước chắc chắn là sự kiện kiểm tra phân phối công khai của ZKsync. Ban đầu tác giả đang học và viết về kinh nghiệm phát triển DApp về TON, nhưng sau khi xem xét sự kiện gây tranh cãi này và các cuộc thảo luận rộng rãi trong cộng đồng, tác giả có một số cảm nhận và viết bài để chia sẻ với mọi người. Tổng quan, phương án phân phối của ZKSync sử dụng một cách thức phân chia dựa trên chứng chỉ tài sản, tập trung vào việc thưởng cho các nhà phát triển, những người đóng góp chính và Cá voi Degen native của ZKSync, điều này dẫn đến tình huống Cá voi Degen native đang cười và nhóm Lạc đà đang kêu.

Điểm tranh cãi trong cộng đồng: Tương tác hay Khối lượng vốn là yếu tố chính

Trong một khoảng thời gian dài, ngành công nghiệp Web3 dường như đã hình thành một mô hình thu hút người dùng sử dụng sản phẩm thông qua Airdrop để thực hiện khởi động lạnh cho dự án. Điều này đặc biệt đúng trong đường đua Layer2, thông qua việc hướng dẫn các nhà phát triển và người dùng về kỳ vọng về Airdrop tiềm năng, thúc đẩy các nhà phát triển xây dựng và duy trì DApp một cách tích cực, đồng thời kích thích người dùng chuyển tiền vào Layer2 mục tiêu ở giai đoạn phát triển sớm và tích cực tham gia vào DApp hoạt động trên Layer2 mục tiêu, nhằm tạo ra một sinh thái hoạt động sôi nổi, điều này đã trở thành một tiêu chuẩn.

Cho nên trong quá khứ, kỳ vọng phân phối miễn phí của người dùng đối với ZKSync thường được so sánh với hai sản phẩm cạnh tranh trực tiếp của nó, Arbitrum và Optimism. Tất nhiên, nếu xem xét từ các khía cạnh như tầm ảnh hưởng trong ngành, lịch sử vốn đầu tư từ VC, quy mô gọi vốn, thì kết luận này là hợp lý. Tuy nhiên, kết quả lại khác biệt lớn, dẫn đến việc nhiều người dùng tham gia ZKSync dường như không nhận được số lượng phần thưởng như mong đợi, từ đó dẫn đến sự tranh cãi rộng rãi trong cộng đồng.

Để tìm hiểu nguyên nhân đằng sau cuộc tranh luận này và nghiên cứu một số bài học cho tương lai, tự nhiên chúng ta cần xem xét lại quy tắc phân phối của Arbitrum và Optimism trước đây. Đầu tiên, hãy xem lại hoạt động phân phối của Arbitrum, điều này có thể được truy xuất về tháng 3 năm 2023, khi nó phân phối 11,62% tổng cung cấp Arb cho người dùng Aribitrum và 1,13% Arb cho DAO hoạt động trong hệ sinh thái Arbitrum. Cài đặt hoạt động phân phối dựa trên dữ liệu chụp nhanh vào ngày 6 tháng 2 năm 2023, các quy tắc cụ thể cho người dùng như sau:

• Tương tác chuỗi chéo đến Arbitrum: Người dùng cần chuyển tiền vào Arbitrum One hoặc Arbitrum Nova.
• Giao dịch trong các khoảng thời gian khác nhau: Người dùng đã thực hiện giao dịch trong hai tháng khác nhau, sáu tháng khác nhau hoặc chín tháng khác nhau.
• Tần suất giao dịch và tương tác: Người dùng đã thực hiện hơn 4 giao dịch, 10 giao dịch, 25 giao dịch hoặc 100 giao dịch, hoặc tương tác với một số hợp đồng thông minh tương ứng.
• Giá trị giao dịch: Giá trị giao dịch tổng cộng của người dùng vượt quá 10,000 đô la, 50,000 đô la hoặc 250,000 đô la.
• Cung cấp thanh khoản: Người dùng đã gửi số tiền lưu thông trên 10.000 đô la, 50.000 đô la hoặc 250.000 đô la
• Hoạt động Arbitrum Nova: Người dùng đã thực hiện hơn 3 giao dịch, 5 giao dịch hoặc 10 giao dịch trên Arbitrum Nova.

Mỗi quy định sẽ có cách tính điểm cụ thể, giới hạn điểm là 15 điểm, điểm này được sử dụng để xác định số lượng Arb mà người dùng có thể nhận được, cách tính có thể xấp xỉ theo mối quan hệ tuyến tính, nhưng phần thưởng ban đầu bắt đầu từ 3 điểm, phần thưởng tối đa là 10200 Arb. Đối với phần thưởng DAO, số tiền cụ thể được xác định theo cách đánh giá tích cực, kết quả cuối cùng là có 137 DAO nhận được Airdrop, trong đó Treasure và GMX nhận được nhiều nhất, lần lượt là 800 triệu Arb, theo hiện trạng hiện tại, đây thực sự là một khoản thu nhập phong phú.

Tiếp theo, hãy xem lại Optimism. Khác với Arbitrum, việc airdrop của Optimism được tiến hành qua nhiều vòng, tổng cộng chiếm 19% tổng nguồn cung. Vòng airdrop đầu tiên diễn ra vào tháng 6 năm 2022, tổng cộng 5% phần thưởng đã được phân phối cho 260.000 địa chỉ. Hiện tại đã diễn ra bốn vòng airdrop, các quy tắc cụ thể cho mỗi vòng airdrop như sau:

• Vòng đầu tiên: Chia thành hai nhóm người dùng thông thường và người dùng tích cực dựa trên số lần giao dịch, tương ứng với địa chỉ có 1 giao dịch và địa chỉ có hơn 4 giao dịch, cùng với những người tham gia Ethereum DAO, người dùng ví đa chữ ký Ethereum, người đóng góp cho Gitcoin và người dùng cầu nối Cross-chain. Mỗi danh tính tương ứng với một phần thưởng cố định, phần thưởng của ba danh tính cuối có thể được cộng dồn.
• Vòng 2: Người dùng có tổng phí gas giao dịch lớn hơn 6,1 đô la hoặc tuổi đồng xu tham gia quản trị ủy quyền lớn hơn 2000 có thể chia sẻ 11.742.277 đồng $OP;
• Vòng 3：Người dùng tham gia quản trị ủy quyền với tuổi đồng tiền trên 18000 có thể chia sẻ 19,411,313 $OP;
• Vòng thứ tư：10.343.757 $OP được phân bổ cho người tạo NFT；

Từ bài đánh giá trên, chúng ta có thể thấy rằng trong thiết lập hoạt động cụ thể, số lần tương tác được coi là một chỉ số tham khảo quan trọng và người dùng tương tác nhiều hơn thường có thể nhận được nhiều phần thưởng hơn. Tuy nhiên, quy tắc này dường như đã được bỏ qua trong thiết kế Airdrop của ZKSync, trong đó các bước lựa chọn và tính toán tài liệu và phân phối cho người dùng ZKSync được chia thành bốn bước liên tục, với các quy tắc cụ thể như sau:

• Lọc tiêu chuẩn: Mỗi địa chỉ đã tham gia giao dịch trên ZKsync Era và ZKsync Lite sẽ được kiểm tra theo tiêu chuẩn tư cách. Có 7 tiêu chuẩn kiểm tra được thiết lập để lọc ra người dùng đủ điều kiện, ví dụ như tương tác với hợp đồng không phải là mã thông báo hơn 10 lần và hợp đồng không phải là mã thông báo phải có ít nhất 30 ngày hoạt động, gửi ít nhất 5 giao dịch trên ZKsync Era, v.v.
• Phân phối: Khi tính toán số lượng phần thưởng cụ thể cho một địa chỉ phù hợp với các tiêu chuẩn đã đề cập ở trên, sử dụng một công thức giá trị được co giãn để xác nhận. Công thức này tính toán một giá trị trung bình có trọng số thời gian dựa trên số tiền được gửi vào ZKsync Era và thời gian mà tài sản mã hóa này được giữ trong ví. Sau đó, nó điều chỉnh phân phối cho mỗi địa chỉ dựa trên giá trị này. Đồng thời, các khoản tiền tham gia giao thức DApp sẽ nhận được phần thưởng gấp đôi, điều này có nghĩa là nếu bạn chuyển khoản một số tiền lớn vào ZKSync, giữ nó trong một khoảng thời gian dài và tích cực sử dụng số tiền này để tham gia vào một số sản phẩm có rủi ro như cung cấp thanh khoản cho DEX, bạn sẽ nhận được nhiều phần thưởng hơn.
• Nhân số: Địa chỉ đáp ứng các tiêu chuẩn cụ thể có thể nhận được nhân số trong phân phối. Những tiêu chuẩn này thường là sở hữu một số lượng AltCoin hoặc NFT nguy cơ cao của ZKSync gốc.
• Kiểm tra Sybil: Cuối cùng, ZKSync cũng sẽ thực hiện kiểm tra tấn công Sybil để đảm bảo rằng hầu hết các robot sẽ bị loại bỏ. Tiêu chí kiểm tra bao gồm hai phương diện: nguồn ETH đầu tiên của địa chỉ EOA sau khi được tạo và tương tác giữa địa chỉ EOA và địa chỉ nạp tiền CEX. Thực chất, điều này cũng tận dụng tính năng KYC của CEX.

Từ các quy tắc cụ thể, chúng ta không khó để nhận thấy rằng trong việc tính phần thưởng không liên quan đến số lần tương tác, mà tập trung vào số dư tài khoản cá nhân và sự sẵn lòng cấu hình tài sản rủi ro. Do đó, sau khi kết quả được công bố, nhiều người sử dụng ZKSync theo kinh nghiệm trước đó đã hoặc tổ chức đã tương tác nhiều đã bất ngờ, điều này cũng là nguyên nhân gây ra tranh cãi. Bởi vì một phần người dùng này thường chọn phân bố số dư lớn vào nhóm địa chỉ để tăng số lượng địa chỉ tiềm năng nhận được airdrop, những nhóm địa chỉ này thường là hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn, và sử dụng số dư nhỏ tham gia một giao thức, thông qua dự đoán một số hành vi khích lệ có thể, tăng cường thu nhập tiềm năng thông qua việc tạo tương tác thường xuyên thông qua kịch bản tự động hoặc bằng tay, và cách thức thực hiện nhiệm vụ. Nhưng cài đặt airdrop của ZKSync đã làm cho chiến lược này trở nên vô hiệu, phí giao dịch mà nhiều địa chỉ tương tác thường phải trả thậm chí còn cao hơn phần thưởng nhận được, điều này dẫn đến sự bất mãn của một số người trong nhóm này.

Ngoài ra, chúng ta cũng không khó để thấy rất nhiều thợ săn Airdrop KOL trong X, những người này chủ yếu đăng nội dung về cách dễ dàng nhận được Airdrop của nhà phát triển dự án và thường có một lượng fan đông đảo, có sức mạnh kêu gọi mạnh mẽ. Vì vậy, thông qua các phương tiện truyền thông xã hội, họ áp lực lên ZKSync để thay đổi tình hình này. Tuy nhiên, với thái độ của nhà phát triển, họ dường như rất quyết liệt và không có kế hoạch thay đổi các quy định vì áp lực từ cộng đồng, đó là lý do tại sao chúng ta lại có tình hình hiện tại. Quá trình tranh luận còn gây ra những chỉ trích và bào chữa về một số hành vi xấu có thể xảy ra, đây là điểm nổi bật của cuộc chiến thông tin này.

Dựa vào kết quả, có vẻ như cả hai bên đều có thể hiểu được yêu cầu của nhau. Việc đúng sai chỉ có thể xem xét từ góc độ nào, nhưng tôi cho rằng có một số điều đáng suy nghĩ, đó là đến ngày hôm nay, người dùng có giá trị cốt lõi của giai đoạn khởi động lạnh của dự án Web3 là ai, hoặc người dùng nào là đối tượng cần khuyến khích trong giai đoạn khởi động lạnh.

Vấn đề tấn công Sybil do tương tác nặng, vấn đề độc quyền do chứng minh tài sản

Đối với người tham gia sớm dựa trên phần thưởng Airdrop, đã được chứng minh là một phương tiện khởi động lạnh hiệu quả của dự án Web3, thiết lập cơ chế Airdrop tốt có thể giúp dự án thu hút người dùng hạt giống một cách hiệu quả ở giai đoạn đầu, đồng thời thông qua kích thích việc sử dụng hành vi chính của người dùng đối với giao thức để hoàn thành việc giáo dục người dùng, tăng cường sự dính kèm của sản phẩm. Điều này cũng là lý do vì sao trong một thời gian dài, việc thiết lập Airdrop của hầu hết các dự án Web3 tập trung vào việc kích thích hành vi tương tác, tuy nhiên, việc làm này mang đến một hậu quả, đó là việc giảm ngưỡng nhận phần thưởng, dễ dàng khiến cho hoạt động bị tấn công Sybil. Bởi vì hành vi tương tác dễ dàng bị tự động hóa và thực hiện theo lô, điều này tạo ra không gian lớn cho nhiều nhóm chuyên nghiệp thực hiện theo lô, khi một lượng lớn tài khoản bot đổ vào sau đó, mặc dù có thể tạo ra sự phồn thịnh giả tạm thời cho giao thức, nhưng những “người dùng” này thường chỉ là người sống trên cỏ, không thể cung cấp động lực cho sự phát triển tương lai của dự án, hầu hết sau khi nhận phần thưởng cũng sẽ rút tiền để tăng tỷ lệ quay vòng vốn và tăng thu nhập, cơ chế kích thích này lại làm phai mờ số lượng phần thưởng của dự án đối với những người dùng có giá trị thực sự, thực sự không đáng đồng tiền bát gạo.

Vậy tại sao cơ chế này lại hiệu quả trong giai đoạn đầu? Điều này tự nhiên là do không có quá nhiều nhóm chuyên gia tương tự vào thời điểm đó, hầu hết người dùng vẫn chưa hình thành thói quen suy nghĩ về cơ chế tạo động lực này, hành vi tương tác vẫn còn tương đối trong sáng và thuộc về người dùng thực sự, điều này giúp việc phân phối động lực trở nên hiệu quả hơn cho những người dùng này, hiệu ứng tạo ra của sự giàu có cũng giúp dự án đạt được những lợi ích đã đề cập ở trên. Tuy nhiên, với ảnh hưởng của hiệu ứng kiếm tiền đi kèm, phương pháp này đã không còn hấp dẫn người dùng thực sự một cách hiệu quả. Một cảm nhận cá nhân của tôi, hiệu năng của hoạt động airdrop với sự tương tác là đối tượng chính của nó đã đạt đến điểm cao nhất khi Arbitrum airdrop đến.

Đây cũng là lý do cơ bản mà ZKSync muốn bỏ việc sử dụng số giao dịch tương tác như một cơ sở để xác định giá trị người dùng dựa trên quy mô tài sản tương đối. Tuy nhiên, cách chứng minh tài sản này cũng không nhất thiết không có vấn đề. Mặc dù có thể hiệu quả trong việc xác định và loại bỏ rủi ro tấn công Sybil, nhưng vấn đề mới đi kèm là sự phân phối tài sản gây ra bởi sự độc quyền.

Chúng ta biết rằng giá trị cốt lõi của dự án Web3 là mô hình tự trị phân tán từ dưới lên. Điều này có nghĩa là sự hỗ trợ của các người dùng cơ bản (người dùng thực sự với số vốn nhỏ) mới là cơ sở phát triển cho một dự án. Chỉ khi có người dùng cơ bản, các người dùng cá voi mới có thể tham gia và tạo thành một hình thái phát triển bền vững hơn, vì ưu thế về tài chính trong hầu hết các tình huống vẫn còn tồn tại, chỉ có đủ người dùng cơ bản, cá voi mới có được lợi nhuận đủ lớn. Vậy hệ thống phân phát chứng khoán có thể dẫn đến việc trong giai đoạn khởi động lạnh, lợi nhuận của người dùng cá voi trong số người sớm nhất đã khá rõ ràng, điều này làm cho khó khăn để động viên các người dùng cơ bản một cách hiệu quả, và tự nhiên không thể tạo thành một cộng đồng có tính liên kết.

Cuối cùng, đối với dự án Web3, khi thiết kế cơ chế khởi động lạnh, bạn nên cân nhắc kỹ về hồ sơ người dùng có giá trị đối với sản phẩm của mình và thiết kế cơ chế tương ứng dựa trên hoàn cảnh hiện tại, đồng thời kích thích người dùng có giá trị trên một cách hiệu quả và tránh tấn công Sybil một cách tối đa. Do đó, việc thiết kế cơ chế khởi động lạnh của riêng bạn là một chủ đề rất có giá trị và tôi rất hoan nghênh mọi người đến X của tôi để thảo luận. Hãy cùng nhau nảy ra một số giải pháp thú vị.

X Links: _mario