為什麼大家會在小紅書尋找新的增量市場？

Web3 市場的既有用戶 VS 增量用戶

既有用戶：Web3 專案在投放目標用戶時，通常會在 X 平台選擇相關賽道的 KOL 合作投放，與交易所合作活動交換流量，在 Kaito、Galxe、Task on 等任務平台的流量池獲取資源。

這套策略表面上合理，實際上卻存在三大致命問題：

• 皆為圈內流量，難以獲取真正的增量；
• 專案間競爭激烈，投放成本高昂；
• 用戶注意力有限，轉換率低（買盤少）

小紅書作為 Web2 主流流量平台，能為 Web3 帶來增量用戶，促進產業跨界發展。近期「幣股」概念即結合了幣圈與股市交易族群的重疊，協助 Web3 找到新增量。類似地，OKX 投放 Web2 頂尖財經創作者「小Lin說」，也是因為幣圈交易族群與財經人群的興趣相符，有效達到跨界與引流。

小紅書投放架構（矩陣號投放／達人投放／廣告投放）

公域流量投放矩陣：

• 達人矩陣
• 以投資報酬率為導向（各渠道獨立設鏈，投放後進行數據回顧）
• 矩陣號投放
• 製作大量導向用戶的內容（文字／影音）
• 廣告投放
• 廣告代理協助投放
• 開設小紅書品牌帳號，親自掌控投放流程

一、達人矩陣

1. 如何投放（Web3 與小紅書平台通用策略）：

前期：與頂尖達人／KOL 合作，發布專案相關研究與策略貼文，獲得大量關注。

中期：多位中腰部達人／KOL分享專案激勵成果、Token 未來展望等內容。選定具影響力的 KOL 或大戶喊單做為傳播主節點，並搭配做市商推升幣價。

後期：大量長尾小型達人／KOL討論、分享專案，維持話題熱度。（若為 meme 類一波流專案則可略過此步驟）

2.投放對象（重點說明小紅書）

首先，需明確用戶投放的類型。

專案方需依 Web3 用戶特性與 Web2 其他標籤族群重疊度，尋找新增量族群。建議選擇財經、股市交易類達人。

其次，需依據帳號粉絲數分類，主要分為：

• 知名 KOL（取得 v 認證）
• 頂尖達人（粉絲數 > 500,000）
• 中腰部達人（50,000 > 粉絲數 > 500,000）
• 初級達人（5,000 > 粉絲數 > 50,000）
• 素人（300 > 粉絲數 > 5,000）
• 路人（少於 300 粉絲）

圖1：粉絲級距分類

只鎖定頂尖達人投放未必效果最佳，應廣泛投放至中腰部及以下小眾 KOL。建議投放比例為 1:3:50:100:150，分別對應知名 KOL、頂尖達人、中腰部達人、初級達人、素人。對「路人」型態用戶，基本屬自發分享路徑。

前期採全面投放模式，各渠道獨立設鏈，投放後回顧分析，篩選優質 KOL/達人，再對這類 KOL/達人持續重複投放，加強用戶觸及。

二、矩陣號投放

為何要進行矩陣號投放？

與其只著重用戶量快速拉升，轉換與留存同樣重要。矩陣號投放不僅能掌控發文量與內容，協助專案迅速曝光和激發話題，更重要的是矩陣號運作能讓專案於小紅書平台建立自有客服團隊，將用戶引導至自有流量以達到轉換。

眾所周知，Web3 產業本身具備一定門檻，操作上也有障礙。用戶從 Web2 進入 Web3 的轉換過程會卡在如翻牆、錢包操作等環節。如果只在 Web2 做投放與曝光，不輔導操作引導，轉換效果有限。

矩陣號投放流程？

1. 批量建立小紅書帳號

2. 製作大量內容（如何創作受用戶青睞的內容將另開一篇詳述）

• 圖文內容：製作具創意的圖文貼文
• 影音內容：內容應考量專案調性。依品牌定位設計腳本拍攝（需真人出鏡和場景搭建，成本較高，也可利用 AI 工具協助腳本輸出影音內容）

三、廣告投放

達人投放及矩陣號投放過程中，針對優質內容可透過品牌廣告帳戶重複投放，增加內容的二次擴散效果，達到多次觸及目標用戶。

1. 廣告代理協助投放
2. 聯絡小紅書官方開通品牌帳號，親自掌控投放全流程（如需開設廣告帳戶，可聯繫團隊協助官方對接）

總結：

1. 達人／KOL 投放：目的在於提升專案認知和激發購買慾望。選擇 KOL 可採金字塔結構，由少數頂尖 KOL主導引領，但主要聲量來自中腰部和初級 KOL。前期透過廣泛投放方式測試成效，篩選出有效達人／KOL，後期加強對這群人投放。事實上，KOL 投放不是直接驅動購買，而是打造專案認知和購買慾望，最終引流至自有流量完成轉換。

2. 矩陣號投放及自有流量經營：目的是強化用戶轉換與留存。以小紅書圖文／影音貼文曝光，高品質內容持續吸引用戶，引導使用者後台私訊，建立平台社群並最終引流至自有流量完成轉換。

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