为什么很多人做生意不赚钱？是因为他只是单纯地在卖产品，而真正赚钱的人，是在卖生活场景和体验。讲个故事：有个卖辣椒油的人，上午在路边摆摊，一直喊着卖辣椒油，一上午也没卖出去几罐。因为路过的人当下并没有“买辣椒油”的需求。但到了下午，他把摊子搬到馒头铺门口，让买馒头的顾客免费试吃蘸了辣椒油的热腾腾馒头。结果一下午卖出去100多罐，赚了1000多块钱。为什么会这样？因为他不再只是卖一罐辣椒油，而是在卖一个场景，吃馒头配辣椒油更香、更过瘾的体验。当顾客在真实的消费场景里尝到这种感觉，需求就被激活了，购买也就变得顺理成章。所以生意的关键不是你有什么产品，而是你的产品出现在哪个场景，帮客户解决什么体验和感觉。