Pourquoi les entreprises privilégient Xiaohongshu pour acquérir de nouveaux utilisateurs ?

Web3 : base d’utilisateurs existante vs croissance de la communauté

Base d’utilisateurs existante : Les projets Web3 ciblent traditionnellement les publics établis en collaborant avec des influenceurs du secteur sur X, en concluant des partenariats promotionnels avec les plateformes d’échange, et en exploitant des plateformes de tâches à forte audience telles que Kaito, Galxe ou TaskOn.

Bien que cette stratégie puisse sembler pertinente, elle souffre de trois limites majeures :

• Elle confine le trafic aux cercles crypto existants, ce qui complique l’acquisition de nouveaux utilisateurs ;
• La concurrence intense entre projets accroît fortement les coûts marketing ;
• L’attention dispersée des utilisateurs se traduit par de faibles taux de conversion (rares acheteurs effectifs).

En tant que plateforme Web2 de premier plan en génération de trafic, Xiaohongshu offre l’opportunité d’attirer de véritables nouveaux utilisateurs dans l’univers Web3 et d’aider les projets à sortir des silos sectoriels. La récente tendance des initiatives crypto illustre cet effet de levier, en réunissant les traders crypto et actifs pour élargir la portée de Web3 vers de nouveaux profils. De même, la campagne menée par OKX aux côtés de l’influenceur financier « Xiao Lin Shuo » sur Web2 a capitalisé sur la convergence des intérêts entre publics crypto et finance, renforçant la visibilité de la marque et l’acquisition de nouveaux membres.

Cadre de promotion Xiaohongshu (stratégie multi-comptes, partenariats d’influence, campagnes publicitaires)

Schéma de promotion sur canal public :

• Stratégie de matrice d’influenceurs
• Suivi et analyse du retour sur investissement (création de liens de suivi propres à chaque canal, analyse post-campagne)
• Promotion par gestion multi-comptes
• Production de contenus volumineux adaptés aux centres d’intérêt des utilisateurs (texte et vidéo)
• Campagnes publicitaires ciblées
• Appui sur des agences spécialisées pour l’exécution des campagnes
• Création et gestion directe d’un compte marque Xiaohongshu

1. Approche par matrice d’influenceurs

1. Mise en œuvre (applicable à Web3 et Xiaohongshu) :

Phase initiale : coopérez avec des influenceurs majeurs pour publier des analyses et des contenus stratégiques sur votre projet, afin de susciter rapidement l’intérêt du public.

Phase intermédiaire : mobilisez des influenceurs de rang intermédiaire pour partager les résultats d’incitations et les perspectives des jetons. Sélectionnez des profils ciblés ou des traders réputés comme points de relais d’amplification. Impliquez en parallèle des teneurs de marché afin de soutenir la valorisation du jeton.

Phase finale : activez un vaste réseau d’influenceurs de niche pour stimuler la discussion continue et maintenir le projet au cœur des conversations. Pour les projets « meme » ou à effet de hype court terme, cette étape peut souvent être omise.

2. Audiences cibles (focus Xiaohongshu)

Commencez par définir précisément votre cible d’utilisateurs.

Les équipes projet doivent analyser les caractéristiques des utilisateurs Web3 et les recoupements avec les audiences Web2, afin d’identifier les nouveaux leviers de croissance. Les influenceurs des secteurs financier et boursier constituent des partenaires particulièrement stratégiques.

Les comptes utilisateur se répartissent selon la base de followers :

• Influenceurs vérifiés (badge de vérification de profil)
• Top influenceurs (>500 000 abonnés)
• Influenceurs intermédiaires (50 000–500 000 abonnés)
• Influenceurs juniors (5 000–50 000 abonnés)
• Amateurs (300–5 000 abonnés)
• Utilisateurs lambda (moins de 300 abonnés)

Figure 1 : Classification des profils selon le nombre de followers

Se focaliser exclusivement sur les influenceurs majeurs n’est jamais optimal. Mieux vaut engager largement les profils intermédiaires et spécialisés. La répartition recommandée des partenariats est de 1 :3 :50 :100 :150 du sommet à la base. Pour les « utilisateurs lambda », la diffusion s’effectue naturellement par le partage spontané.

Lancez une démarche de prospection étendue et un suivi individualisé par canal. Suite à l’analyse des performances, augmentez l’engagement avec les influenceurs les plus efficaces, pour maximiser la visibilité auprès de ces audiences ciblées.

2. Promotion par gestion multi-comptes

Pourquoi adopter une gestion multi-comptes ?

La croissance rapide du nombre d’utilisateurs est importante, mais la conversion et la fidélisation le sont tout autant. La gestion multi-comptes permet d’assurer le contrôle sur la quantité et la qualité des contenus publiés, tout en augmentant la notoriété de la marque et en stimulant l’engagement. Elle offre également un point de contact sur la plateforme, pour diriger l’utilisateur vers des échanges privés et augmenter les opportunités de conversion.

La technicité et la complexité du secteur Web3 constituent des freins majeurs pour les nouveaux venus. Le passage de Web2 à Web3 s’avère difficile : obstacles liés au VPN, processus d’intégration des wallets. Un simple travail de visibilité, sans accompagnement, freine notablement la conversion des utilisateurs.

Comment mettre en place une gestion multi-comptes ?

1. Créez plusieurs comptes Xiaohongshu

2. Générez une grande quantité de contenus

• Textes et images : privilégiez les contenus créatifs et visuellement attractifs
• Vidéos : élaborez des scénarios sur mesure et produisez des vidéos adaptées. Les tournages exigent une équipe de production et des moyens conséquents. En alternative, rédigez des scénarios et convertissez-les en vidéo via des outils d’intelligence artificielle pour une production optimisée.

3. Campagnes publicitaires

Lors des campagnes d’influenceurs et de gestion multi-comptes, utilisez votre compte publicitaire de marque pour promouvoir en continu les contenus à forte valeur ajoutée et multiplier les points de contact avec votre audience cible.

1. Faites appel à une agence publicitaire pour l’exécution des campagnes
2. Contactez Xiaohongshu pour la création de votre compte marque et gérez personnellement le processus (sollicitez le support direct si nécessaire pour la mise en place efficace de votre présence publicitaire sur Xiaohongshu.)

En résumé :

1. Campagnes d’influenceurs : l’objectif est de générer la notoriété du projet et d’inciter à l’achat. Adoptez une organisation pyramidale : quelques influenceurs majeurs donnent l’impulsion initiale, mais la couverture et la régularité reposent essentiellement sur les profils intermédiaires et juniors. Démarrez avec une démarche de prospection étendue, ciblez les influenceurs performants, puis renforcez progressivement l’investissement auprès d’eux. En réalité, le marketing d’influence déclenche rarement des ventes immédiates, mais favorise le passage à l’intention d’achat et dirige les utilisateurs vers des canaux privés pour la conversion.

2. Gestion multi-comptes et gestion des canaux propres : elle vise à optimiser la conversion et la fidélisation. Commencez par publier sur Xiaohongshu des contenus textuels, visuels ou vidéo de qualité, attirez et fidélisez les utilisateurs, incitez à la prise de contact directe, animez votre communauté sur Xiaohongshu et orientez progressivement les membres vers vos canaux pour favoriser la conversion immédiate.

Avertissement :

1. Cet article est republié depuis [mengmeng_Crypto]. Tous droits d’auteur réservés à l’auteur initial [mengmeng_Crypto]. Pour toute question relative aux droits, veuillez contacter l’équipe Gate Learn pour un traitement conforme à la procédure en vigueur.
2. Avertissement : les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur et ne constituent pas un conseil en investissement.
3. Les versions traduites sont réalisées par l’équipe Gate Learn. Sans mention explicite de Gate, tout contenu traduit ne peut être reproduit ou diffusé.