chiffrement圈兵法：赢下心理战，才是最好的营销

Auteur : TM

Compilation : Shenchao TechFlow

C'est un cours magistral sur les techniques de guerre psychologique modernes.

Je ne devrais pas écrire cet article, il y a vraiment trop d'informations – pour être honnête, c'est aussi ma super compétence. Mais peu importe, plongeons dans les stratégies marketing du domaine de la cryptographie : le cours maître des tactiques psychologiques.

Si vous ne savez pas encore ce que sont les "tactiques psychologiques" (psyops) ? Cela signifie que vous avez été manipulé depuis votre âge adulte.

Bienvenue dans la guerre des mèmes.

Milady

Exemple 1 : Kalshi entre sur le marché des cryptomonnaies

Parlons d'abord de @Kalshi. Ce n'est pas une propagation de la panique (FUD), j'apprécie en fait leur capacité d'exécution. Ce ne sont que quelques opinions personnelles, sans preuves concrètes.

Après la baisse de l'engouement pour les memecoins, les marchés de prévision commencent à attirer l'attention. Certains KOL commencent à promouvoir ce récit, dont l'un est @j0hnwang.

Les marchés prédictifs sont en effet plus équitables que les memecoins. Les memecoins sont un jeu cruel de "1 contre 1000", tandis que les marchés prédictifs offrent au moins un taux de victoire plus équilibré. Mais pour être honnête, les passionnés de crypto (degens) ont un amour profondément enraciné pour les cryptomonnaies, et cela a toujours été le cas.

Alors la question se pose : comment s'emparer de parts de marché dans le secteur des memecoins sans émettre de jetons, tout en attaquant des acteurs dominants comme @Polymarket ?

Réponse : guerre psychologique.

Voici le déroulement spécifique de l'événement :

John Wang a signé un contrat avec Kalshi avant l'annonce officielle.

Au cours des mois suivants, les exploitations d'engagement et les chercheurs ont commencé à promouvoir son compte.

Lorsque la signature est officiellement annoncée, tout le processus de publication est soigneusement coordonné : les médias, les influenceurs et la page « recherche » rapportent tous cette nouvelle - concernant la signature d'un KOL.

Une page d'actualités rapporte la signature d'un KOL dans le domaine de la cryptographie ?

C'est considéré comme un événement marquant, comme si Kalshi venait de recruter un cadre de Google ou d'Apple.

C'est une guerre psychologique simple mais passionnante : transformer un changement de personnel en une campagne de marketing complète.

Kalshi n'est pas seulement entré dans le domaine de la cryptographie, ils ont également donné l'impression qu'il s'agit d'un changement de paradigme.

Ils paient ces sites, chercheurs et influenceurs pour qu'ils parlent de cette annonce. Cet événement de recrutement a suscité une grande controverse. Kalshi entre officiellement sur le marché des cryptomonnaies. C'est comme si c'était une action FAANG.

Une tactique psychologique très simple mais efficace : ils ont soigneusement planifié cette annonce et l'ont transformée en une grande campagne de marketing.

Alors, John Wang est-il le responsable marketing de Kalshi ?

Cas d'utilisation 2 : L'effet de flywheel de ai16z

Ensuite, parlons de ai16z.

Cette opération peut être qualifiée de coup de génie. Elle a suscité, pendant un certain temps, un véritable espoir chez les gens (y compris moi-même) quant à l'avenir de "crypto x IA".

Voici leur processus opérationnel :

Ils ont lancé un meme DAO autour du concept de "tokeniser a16z (un célèbre géant du capital-risque)".

Marc Andreessen (l'un des fondateurs de a16z) a participé personnellement à l'interaction, conférant une autorité à ce meme.

Soudain, tous les regards de l'industrie se sont tournés vers ce "nouveau fonds AI".

Ensuite, ils ont lancé le produit : l'agent Eliza AI.

Il est devenu la première plateforme au classement GitHub. Le moment est parfaitement choisi. La promotion est irrésistible.

Shaw flexing

Mais qu'en est-il de la réalité ? D'un point de vue technique, c'est juste un outil d'encapsulation de GPT. En termes simples, il s'agit de connecter les API de modèles de langage de grande taille (LLM) existants à une interface frontale. Il n'y a pas d'innovation révolutionnaire.

Cependant, est-ce que quelqu'un s'en soucie ? À peine. Le produit fonctionne, l'ambiance est au rendez-vous, c'est suffisant.

La clé de la guerre psychologique réside non seulement dans la technique, mais aussi dans le récit.

Devenir membre de l'ai16z DAO est devenu un symbole d'identité. Tout comme porter une Rolex dans les années 90, devenir "partenaire ai16z" signifie que vous êtes exceptionnel. Cela attire des développeurs d'élite des universités et des partisans fortunés.

La capitalisation boursière des DAO a atteint 2,5 milliards de dollars (bien que la liquidité soit tellement faible que c'en est risible). Un effet de roue en marche se forme : la chaleur attire la liquidité, la liquidité attire les investisseurs, et les investisseurs génèrent encore plus de chaleur.

Mais la question suivante est : comment encaisser sans ruiner le graphique des prix ?

La réponse est : vous n'avez pas besoin de retirer directement de l'argent. Au contraire, ai16z a "vendu" sa technologie à d'autres projets de cryptomonnaie AI et a obtenu jusqu'à 10 % de parts dans l'accord d'approvisionnement avant l'émission des jetons, en échange d'un soutien sur le marché.

Quel est le résultat ? Une vague de projets d'IA semi-finis a émergé. Ces projets sont soutenus, spéculés, puis rapidement liquidés.

Après avoir abandonné le projet d'IA obtenu gratuitement de sa part.

Finalement, la guerre psychologique a porté ses fruits. La liquidité a été retirée. Et maintenant, ai16z prépare son prochain retour.

L'essence de la guerre psychologique cryptographique

Le point clé est le suivant : aucune méthode ne peut être réutilisée.

Une fois que les gens voient à travers les astuces, elles deviennent inefficaces. Le grand public se tourne rapidement vers la prochaine nouveauté brillante. C'est aussi pourquoi de nombreux projets continuent d'utiliser ces clichés de manière répétée :

Airdrops

Feuilles de route

Rachats

Effet de flywheel (Flywheels)

Tokenomics

Si vous entendez ces mots, cela signifie que l'équipe n'a pas encore pris conscience des changements du marché. Le marketing d'aujourd'hui n'est plus un simple communiqué vide. Sur ce marché, seuls les produits réellement livrés ont de la valeur.

Bienvenue dans la guerre des mèmes

Le marketing crypto d'aujourd'hui n'est pas seulement de la publicité, c'est une guerre.

Le récit est une arme. L'interaction est des munitions. Chaque annonce, collaboration ou conflit est une bataille pour conquérir la "part de l'esprit".

Les gagnants ne sont pas seulement les projets qui vendent des technologies, mais aussi les équipes capables de mener des tactiques psychologiques coordonnées : raconter des histoires, créer des mèmes, élaborer des stratégies pour amener les utilisateurs cibles à croire en leur récit.

Bien sûr, tous les projets ne respectent pas les mêmes règles.

Si vous souhaitez conquérir des parts de marché dans cette industrie, vous devez vous armer. Constituez votre équipe comme un général romain se préparant à conquérir.

Parce que dans le domaine de la cryptographie, c'est une guerre.

«Si vis pacem, para bellum.»

Si vous voulez la paix, préparez la guerre.

Ma posture de victoire après avoir battu mon adversaire.

L'objet du combat est ton concurrent, et non ta communauté. Soutenir tes alliés est ce qui fait de toi un véritable camarade.