Web3 Marketing 101 : Stratégies clés pour naviguer dans le futur décentralisé

En tant que propriétaire de plateforme crypto ou startup Web3, vous n'êtes pas étranger à la construction sur un territoire inexploré. Vous avez choisi cette frontière décentralisée sachant qu'elle recèle un potentiel immense, mais qu'elle est également jonchée de mines terrestres qui pourraient faire exploser votre projet.

Naviguer dans ce nouveau paysage n'est donc pas pour les âmes sensibles. Néanmoins, vous avez embrassé les risques, armé d'un MVP prêt à laisser sa marque. Mais maintenant, vous devez vous connecter avec des utilisateurs potentiels et les convaincre de vous rejoindre. C'est là que les choses se compliquent.

Vous voyez, le détenteur de crypto-monnaies moyen pourrait être familiarisé avec les portefeuilles numériques et comprendre le potentiel des NFT. Mais pour 99 % des gens, des termes comme "DeFi" et "DAO" provoquent encore des vertiges.

Aussi prometteur que cela puisse paraître, la vérité est que la plupart des gens n'ont toujours aucune idée de ce qu'est le Web3. Et pourquoi devraient-ils s'en soucier ?

C'est le labyrinthe marketing que chaque projet Web3 doit naviguer.

Mais ne déclenchez pas encore une vente panique ! Dans ce guide, nous allons cartographier le terrain inhospitalier, vous montrer les pièges typiques et partager des stratégies de marketing éprouvées pour vous aider à vous connecter et à résonner avec votre audience cible. Considérez-le comme votre guide de survie tout-en-un pour la nature décentralisée.

Qu'est-ce que le marketing Web3 ?

Dans l'ensemble, le marketing traditionnel s'appuie fortement sur des canaux comme la télévision, la radio, les magazines et les moteurs de recherche pour atteindre un large public. Les stratégies tournent autour d'annonces mémorables, de liens d'affiliation et de parrainages d'influenceurs conçus pour attirer l'attention et ensuite diriger le trafic vers des pages de vente.

Le marketing Web3 fonctionne différemment. Au lieu de générer des conversions par l'intermédiaire d'intermédiaires, l'accent est mis sur la cultivation de relations directes et mutuellement bénéfiques entre le créateur et la communauté. Dans de nombreux cas, les interactions se déroulent de manière native dans des environnements Web3 comme les métavers et sur les plateformes elles-mêmes.

Plutôt que des distractions tape-à-l'œil, le marketing Web3 repose sur la livraison d'une valeur authentique. La fidélité à la marque découle de la fourniture d'expériences utilisateur transformantes qui résonnent sur un plan émotionnel, et non de ventes rapides motivées par le battage médiatique. Bien que le Web3 soit encore à ses débuts, il favorise un marketing basé sur la transparence, le choix et l'indépendance créative - des principes qui approfondissent les connexions lorsqu'ils sont exécutés avec compétence.

Défis du marketing Web3

Malgré ses nombreux avantages, le marketing Web3 fait face à des obstacles qui peuvent entraver l'adoption et nuire à une communication de valeur efficace aux utilisateurs. Explorons les principaux défis :

Manque de compréhension de base

Attendez-vous à des regards vides lorsque vous mentionnez "Web3" à la personne moyenne. Même maintenant, la compréhension des cryptomonnaies et de la blockchain ne dépasse guère le Bitcoin. Des concepts comme la finance décentralisée, les économies tokenisées et les protocoles d'auto-gouvernance déroutent la plupart.

En conséquence, la plupart des consommateurs restent dans l'ignorance du métavers et sont perplexes quant à la signification ou aux cas d'utilisation des NFTs. Selon Gate, seules 24 % des répondants dans le monde sont familiers avec le concept de base du web3.

Cette courbe d'apprentissage abrupte et ce paysage technique ésotérique créent des barrières d'engagement significatives et rendent la génération d'intérêt une bataille difficile pour les développeurs essayant de démontrer les avantages du Web3.

Difficultés à atteindre le public cible

Même si les gens saisissent les bases du Web3, ils peuvent ne pas relier les innovations aux applications quotidiennes qui apportent une réelle valeur. Par exemple, expliquer comment la billetterie NFT améliore les événements en réduisant la revente ou comment les récompenses de fidélité par jeton améliorent le service à la clientèle semble abstrait pour les non-initiés.

Et même lorsque vous atteignez des utilisateurs potentiels par le biais de canaux ciblés, il est extrêmement difficile de communiquer clairement les avantages complexes de la plateforme et les cas d'utilisation en termes simples et non techniques. Sans cette étincelle de compréhension des avantages tangibles par rapport aux solutions actuelles, le message devient complètement inefficace.

Surmonter les utilisateurs sceptiques

Les piratages de plateformes crypto très médiatisés, les schémas de manipulation pump-and-dump et le blanchiment d'argent apparent via les NFT renforcent des associations extrêmement négatives avec le Web3 chez les consommateurs habitués à l'environnement Web2.

Même les innovations légitimes des plateformes blockchain comme le suivi de la chaîne d'approvisionnement ou les images et actifs NFT programmables suscitent du scepticisme et de la confusion. Le Web3 entraîne une méfiance inhérente, car de nombreux consommateurs ne savent pas comment la décentralisation corrige les défauts du Web2 alors que les risques semblent amplifiés. Les marques doivent faire des efforts supplémentaires pour prouver la sécurité, la fiabilité et la transparence concernant la falsification, la fraude et le vol pour obtenir même une acceptation basique.

Règles décentralisées plus strictes

Le principe d'indépendance du Web3 limite les opportunités publicitaires traditionnelles créées pour les plateformes centralisées avec un contrôle intermédiaire. Les promotions basées sur la crypto invitent à un examen juridique accru en ce qui concerne la confidentialité des données, les exigences d'accessibilité et la prévention du parrainage d'influenceurs cachés ou du shilling malhonnête.

La bureaucratie abonde, restreignant sévèrement les canaux de vente pour les applications décentralisées et augmentant considérablement les coûts de conformité. Le modèle décentralisé ouvert sous-jacent à l'attrait de Web3 entrave également la clarté tant pour les utilisateurs que pour les régulateurs, créant des défis de perception.

Biais et malentendus des médias grand public

Enfin, les innovateurs du Web3 rencontrent une extrême difficulté à obtenir une couverture médiatique positive de la part des grands médias. La plupart des journalistes de la vieille école ne comprennent tout simplement pas les subtilités de la blockchain et le potentiel transformateur de la décentralisation.

L'oversimplification conduit à ce que les innovations soient rejetées comme des "images JPEG sans intérêt", tout en mettant de manière disproportionnée l'accent sur des risques tels que la criminalité liée aux cryptomonnaies. Ce biais et cette incompréhension entravent la communication de la valeur profonde. Cela limite également la portée du grand public nécessaire pour clarifier les mythes par rapport à la réalité. Une mauvaise visibilité, combinée à une couverture principalement négative, propage le FUD, entravant davantage l'adoption de masse nécessaire à la croissance de l'écosystème.

5 Stratégies de Marketing Web3 pour Surmonter Ces Obstacles

Surmonter les barrières du marketing Web3 nécessite des stratégies spécialisées adaptées aux espaces décentralisés. Explorons des tactiques ciblées pour communiquer la valeur au milieu des complexités de la blockchain :

1. Partenaire avec des startups cryptographiques

D'accord, forger des partenariats peut sembler contre-intuitif à l'idéal du Web3 d'agir seul. Cependant, les collaborations stratégiques offrent des avantages mutuels.

S'associer à des startups blockchain complémentaires accroît la notoriété de manière exponentielle plus rapidement que des efforts isolés. Par exemple, un marché de billets NFT naissant atteint un public bien plus large en proposant des événements exclusifs pour un projet PFP populaire. Les concours conjoints renforcent également la confiance et la preuve sociale en s'appuyant sur des communautés intégrées.

Permettre à une plateforme de streaming musical décentralisée d'offrir des albums en tant que récompenses de fidélité engage une base d'utilisateurs existante tout en renforçant simultanément sa rétention. De tels incitatifs créatifs devraient offrir une utilité claire aux utilisateurs des deux côtés. Le site de streaming gagne en visibilité et en abonnements potentiels tandis que la startup de billetterie peut recevoir une part des revenus de streaming.

Les opportunités de collaboration abondent, mais une exécution réussie nécessite des valeurs partagées et la fourniture d'une utilité différenciée par rapport aux entreprises traditionnelles. Pour la billetterie, cela pourrait signifier des contrats intelligents garantissant la présence via des NFTs plutôt que des billets en papier.

2. Distribution de communiqués de presse adaptée au Web3

Les communiqués de presse sont comme des crieurs publics d'autrefois annonçant les dernières nouvelles. Aujourd'hui, ils alertent les journalistes sur les nouveaux développements, espérant une couverture médiatique. Mais parmi les innovateurs de la crypto, les médias traditionnels saisissent rarement les nuances de la blockchain avec suffisamment de précision pour rapporter les nouvelles.

Néanmoins, vous avez toujours besoin de stratégies de relations publiques pour des partenariats majeurs, de nouveaux tours de financement éclatants ou des lancements de produits impressionnants. Vous voulez le crier sur les toits, mais d'une manière qui résonne avec les fans de décentralisation.

C'est là que des plateformes spécialisées comme Chainwire deviennent utiles, diffusant simultanément des annonces à travers plusieurs publications crypto. Au lieu de gaspiller de l'argent sur des journalistes manquant de subtilités techniques, vous vous adressez directement aux passionnés de nouvelles de niche déjà immergés dans le nouveau monde audacieux de la blockchain.

Tout est une question d'alignement. Les lancements conçus spécifiquement communiquent des jalons aux communautés désireuses de saisir leur signification. Elles s'engagent ensuite et partagent au sein de leurs réseaux de niche. Informations précises, public intéressé, diffusion organique - c'est du gagnant-gagnant.

3. Tirer parti du pouvoir des influenceurs blockchain

Dans le monde du Web3, les influenceurs exercent un pouvoir sérieux. Ce sont des OGs de la crypto dédiés qui baignent dans le langage des cryptomonnaies depuis des années. Ils ont accumulé d'énormes suivis grâce à leur talent pour déchiffrer des concepts complexes en idées digestes.

Et puisque le public les considère comme des experts de confiance plutôt que comme des représentants d'entreprise, ils peuvent accomplir des merveilles en diffusant l'information. C'est comme une recommandation super persuasive, sauf qu'elle est diffusée à des dizaines de milliers d'abonnés fidèles dans des niches.

Maintenant, vous pourriez imaginer une personnalité attrayante de YouTube, mais les influenceurs Web3 préfèrent souvent les fils Twitter ou les discussions Discord. Leurs abonnés apprécient le contenu plutôt que le style, alors concentrez-vous sur des partenariats authentiques qui mettent en valeur l'utilité réelle de votre plateforme.

N'oubliez pas que ces influenceurs ont construit leur réputation sur des opinions honnêtes. Donc, ne vous attendez pas à ce qu'ils promeuvent des produits médiocres. Au lieu de cela, offrez-leur un accès anticipé, invitez les retours et montrez comment votre innovation résout de réels problèmes dans l'espace crypto.

4. Créer du contenu éducatif

Dans le paysage Web3, l'éducation n'est pas seulement un marketing - c'est une nécessité. Vos utilisateurs potentiels ne sont pas seulement inconnus de votre produit ; ils pourraient avoir du mal à comprendre l'ensemble du concept des technologies décentralisées.

C'est ici que le marketing de contenu brille. Développez une bibliothèque robuste de ressources éducatives : des articles de blog expliquant les bases de la blockchain, des tutoriels vidéo sur l'utilisation des portefeuilles crypto, ou des infographies illustrant des concepts DeFi. Rendez ces ressources disponibles gratuitement, sans conditions.

Gate excelle dans cette stratégie, offrant des guides complets sur tout, des fondamentaux de la blockchain aux techniques de trading avancées. En vous positionnant comme une source de connaissance fiable, vous n'attirez pas seulement des utilisateurs - vous entretenez une communauté informée qui est plus susceptible d'interagir avec votre plateforme.

N'oubliez pas que l'objectif n'est pas une conversion immédiate. Il s'agit de bâtir la confiance et d'établir votre marque comme un phare de clarté dans les eaux souvent troubles du Web3.

5. Engagez-vous dans la construction de la communauté

Dans Web3, votre communauté n'est pas seulement votre base d'utilisateurs - c'est votre atout le plus précieux. Contrairement aux marchés traditionnels où les clients sont souvent des consommateurs passifs, les utilisateurs de Web3 s'attendent à être des participants actifs dans la croissance et la gouvernance d'un projet.

Commencez par établir une forte présence sur les plateformes où se rassemblent les passionnés de crypto. Cela pourrait signifier des serveurs Discord actifs, des espaces Twitter engageants, ou même organiser des sessions AMAs (Ask Me Anything ) sur Reddit.

Mais ne vous arrêtez pas aux interactions numériques. Organisez des rencontres, parrainez des hackathons ou accueillez des conférences. Ces événements réels peuvent solidifier les connexions en ligne et attirer de nouveaux utilisateurs qui pourraient être réticents à s'engager uniquement par des moyens numériques.

L'approche de Gate en matière de construction de communauté est exemplaire. Ils organisent régulièrement des compétitions de trading, offrent des avantages exclusifs aux utilisateurs fidèles et maintiennent des canaux de communication actifs sur plusieurs plateformes. Cette approche multifacette non seulement retient les utilisateurs existants mais attire également de nouveaux grâce au bouche-à-oreille et à la croissance communautaire.

Rappelez-vous, dans Web3, votre communauté est votre plus grand défenseur. Entretenez-la bien, et elle deviendra votre outil marketing le plus puissant.

En mettant en œuvre ces stratégies, vous serez bien équipé pour naviguer dans les défis uniques du marketing Web3. N'oubliez pas, c'est un domaine en évolution rapide. Restez flexible, continuez à apprendre et donnez toujours la priorité à la création de valeur réelle pour vos utilisateurs. Bienvenue à la frontière du marketing numérique - c'est un parcours sauvage, mais les récompenses potentielles sont immenses.