En écoutant le podcast de Luo Yonghao où il discute avec Liu Qian, j'ai remarqué un détail : les experts, dès le début de leur carrière, comprennent souvent l'art de « créer l'effet de mode ».

En 2000, Liu Qian avait 24 ans. Le métier de magicien n'était pas encore développé en Chine. Sa première action n'a pas été de chercher frénétiquement des contrats, mais d'acheter un costume GUCCI à 15 000 yuans. Pour vous situer, à l'époque, cette somme suffisait pour payer un acompte sur un appartement dans une ville de second rang.

La deuxième étape était encore plus audacieuse : il a acheté un ordinateur portable (un objet rare à l'époque) et a appris tout seul à créer un site web personnel. Il y a laissé son numéro de téléphone et son adresse e-mail, donnant ainsi une image très professionnelle.

Quelqu'un appelait pour discuter d'une collaboration ? Il passait d'abord l'appel à « Jason ». Jason prenait les besoins, puis transférait à « Susie » pour le devis. Susie discutait des détails du projet, puis passait à « Mary » pour la confirmation. Enfin, Liu Qian arrivait en personne, accompagné de deux assistants également en costume-cravate, ordinateur portable à la main, pour présenter le projet en réunion au client.

La vérité ? Cette « société » de six personnes, ce n'était que lui du début à la fin. Les deux assistants étaient des amis venus faire de la figuration, dont le seul rôle était d'avoir l'air sérieux et professionnel.

Qu’a apporté cette mise en scène ?
- Elle donnait visuellement l’illusion d’une « équipe expérimentée »
- Les prix gagnés dans des concours internationaux étaient immédiatement mis en avant sur le site pour valoriser l’image
- Les devis étaient au moins 5 à 6 fois plus élevés que ceux de la concurrence

Résultat ? La première année, il n’a effectivement décroché aucun contrat. Mais dès la deuxième année, il a directement travaillé pour des marques de luxe comme Hermès ou LV lors de lancements, et a été sollicité par des émissions télé.

Parfois, ce n’est pas que tu n’es pas assez bon, mais simplement que tu ne sembles pas assez cher. Le packaging, au fond, aide le client à réduire son coût de décision : après tout, personne n’a envie de confier des centaines de milliers de yuans à quelqu’un qui n’a pas l’air « fiable ».