2026-01-17 08:33:39

最近一年，融资路演上能听到越来越多AI初创公司甩这么一句话：「我们就是X领域的Palantir。」这些公司的套路差不多——派驻工程师团队直接进客户组织内部，深度定制业务流程，号称能在那种复杂到要死的企业环境里快速落地可用系统。到了2025年，前线部署工程师（FDE）的招聘需求翻了好几倍，足见这套模式正被疯狂复制。

但这事儿可能没看上去那么香。a16z的AI应用投资合伙人Marc Andrusko就泼了点冷水，说这股「Palantir化」风潮对大多数创业公司来讲，与其说是通用解法，不如说是条高风险的捷径。

**Pourquoi tout le monde veut-il déchiffrer Palantir ?**

Après l’entrée de l’IA dans la phase de déploiement en entreprise, les pièges commencent à apparaître. L’un d’eux est que la plupart des projets d’IA en entreprise butent, ne peuvent pas passer en production. Données dispersées, anciens systèmes accumulés, responsabilités internes confuses, ce qui fait que de nombreux projets d’achat d’IA restent bloqués au stade de la preuve de concept (PoC). Les conseils d’administration et les cadres supérieurs veulent acheter de l’IA, mais les cas réellement déployés en production sont rares.

Un autre facteur est que le FDE devient la clé pour combler cette lacune. En intégrant directement des ingénieurs dans l’organisation du client, on peut théoriquement mieux comprendre la logique métier, connecter divers systèmes et livrer des résultats concrets. C’est aussi la carte maîtresse pour les startups qui veulent décrocher des contrats à sept chiffres.

Il y a aussi un aspect pratique : les contrats à haute valeur unitaire sont plus faciles à générer une croissance attrayante que le modèle PLG (growth driven by product). Dans le contexte actuel de financement, échanger une marge brute relativement faible contre des contrats annuels de plusieurs millions de dollars est effectivement plus convaincant pour les investisseurs.

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FOMOmonster

· Il y a 15h

Encore un cours Palantir, cette fois la stratégie de FDE consiste simplement à payer une taxe d'intelligence pour raconter une histoire à l'investisseur.

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consensus_failure

· Il y a 15h

En fin de compte, c'est une bulle créée par les VC, et quand la marge bénéficiaire réelle chutera, tout le monde regrettera. Encore une vieille tactique de financement par PPT, en faisant semblant, ça devient Palantir, c'est à mourir de rire. Il y a quelques années, quelqu'un aurait déjà lancé cette histoire de FDE, et maintenant soudainement, il y en a partout qui disent "nous sommes le Palantir de XX", vous ne trouvez pas ça absurde ? Un contrat à sept chiffres sonne bien, mais il est difficile de dire si ce modèle pourra durer plus de cinq ans. Plus la personnalisation est poussée, plus il est difficile de faire faillite, cette bande de startups se creuse vraiment leur propre tombe.

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UnluckyLemur

· Il y a 15h

Encore une fois, une multitude d'entreprises se vantent d'être le Palantir d'un certain domaine, c'est vraiment agaçant. Un prix élevé par client qui fait rêver, une marge brute à en mourir, peu importe comment on calcule, ce n'est pas rentable. Faut-il déployer FDE ? Ça ressemble à une externalisation, ce n'est pas une solution universelle. L'histoire de financement est séduisante, mais combien de ces entreprises peuvent réellement faire du profit ? Ce groupe copie frénétiquement le modèle Palantir, dès que la vague passe, tout sera fini. Les systèmes anciens et chaotiques, le problème n'est pas l'IA, il faut tout revoir de zéro. Une voie risquée, en termes simples, c'est parier tout son patrimoine sur une histoire de financement. Regardez comment Palantir a réussi à arriver jusqu'ici, ce n'est pas grâce à des astuces, mais parce qu'ils ont vraiment la capacité de gérer des scénarios complexes. La demande pour FDE double ? Cela signifie que la vague arrive, et avec elle, les petits investisseurs aussi. Une marge brute faible mais qui se vante, ce genre d'entreprise qui lève des fonds, je m'inquiète pour eux.

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MEV_Whisperer

· Il y a 15h

Une nouvelle vague de stratégies pour tromper les VC, ce n'est rien d'autre qu'un changement de costume.

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