Ouvrir une escape room, située entre trois quartiers commerciaux.

Pensant pouvoir attirer le flux des trois zones, au final il a perdu 600 000.
Ce genre de logique, après l'avoir entendue, ma tension artérielle a monté.
Ce n'est pas une création d'entreprise, c'est faire de la charité.
Quelle position a-t-il choisie ?
A, B, C : trois quartiers commerciaux avec beaucoup de flux.
Il n'a choisi aucun, il a pris le croisement au centre.
Le raisonnement semblait plutôt joli.
Loyer bas, le flux autour peut venir.
Je lui ai directement demandé.
Y a-t-il une possibilité que ce soit parce que le flux dans A, B, C ne vient pas que cet endroit ait un loyer bas ?
Il ne comprenait pas.
Finalement, le magasin a fermé, 600 000 perdus.
Ce genre de logique de choix d'emplacement, je l'ai vu trop de fois.
Penser que le loyer bas, c'est une bonne affaire.
Penser qu'un emplacement excentré peut rayonner autour.
Penser que la qualité du produit n'a pas besoin d'être visible, que la profondeur n'a pas d'importance.
Tout n'est que supposition, sans données.
Le seul critère pour choisir un emplacement physique, c'est une chose :
où se trouve le flux, c'est là que tu dois être.
Ce n'est pas ce que tu penses que le flux devrait être.
Ce n'est pas en dessinant un cercle que le flux viendra.
Il y a vraiment des gens qui passent, il y a vraiment des gens qui entrent.
Pourquoi le centre entre trois quartiers commerciaux est-il un endroit mort ?
Parce que le flux est ciblé.
Ceux qui vont faire du shopping à A ne feront pas un détour pour venir ici.
Ceux qui vont manger à B ne feront pas un détour.
Ceux qui vont se divertir à C ne marcheront pas 500 mètres de plus.
Ce que tu crois être une zone de rayonnement, en réalité, c'est un angle mort.
Un loyer bas a ses raisons.
Ce n'est pas par bonté du propriétaire, c'est que cet emplacement ne vaut pas cher.
Les endroits qui peuvent vraiment faire de l'argent, leur loyer ne sera pas bas.
Un loyer bas est en soi un signal de risque.
Dans le secteur de l'escape game, l'emplacement est encore plus crucial.
Ce n'est pas une nécessité absolue, c'est une consommation impulsive.
Les gens qui passent par là, qui voient, peuvent entrer pour jouer.
Les clients qui viennent exprès, c'est rarement une réussite.
Choisir un emplacement peu fréquenté, c'est se suicider.
J'ai vu trop de cas comme ça.
Ouvrir un restaurant en se plaçant derrière un immeuble de bureaux, en pensant que les cadres viendront contourner.
Ouvrir un commerce dans un coin mort d'un lotissement, en pensant que les résidents viendront spécialement.
Ouvrir une salle de divertissement en périphérie d'un quartier commercial, en pensant pouvoir profiter du flux.
Finalement, tout a échoué.
Voici trois conseils pour ceux qui veulent ouvrir un magasin physique :
Premier, étudiez le flux en restant sur place.
Ne croyez pas les agents immobiliers, ne faites pas confiance aux promesses des propriétaires.
Passez une semaine sur place, comptez deux heures le matin, midi et soir.
Les données ne mentent pas.
Deuxième, regardez le taux de survie des concurrents.
Quel type de magasin a déjà été ouvert à cet emplacement ?
Pourquoi a-t-il fermé ?
Si trois magasins ont fermé successivement, ne touchez pas à cet endroit.
Troisième, ne pas dépasser 20% du chiffre d'affaires prévu en loyer.
En estimant le chiffre d'affaires, le loyer ne doit pas dépasser 20%.
Au-delà, c'est travailler pour le propriétaire.
Même le meilleur emplacement doit être calculé.
Beaucoup pensent qu'une mauvaise localisation peut être compensée par le marketing.
N'importe quoi.
Le marketing peut attirer pour un moment, pas pour toujours.
Chaque jour, il faut payer le loyer, l'électricité, le personnel.
Combien d'argent avez-vous pour brûler ?
Pour finir, une vérité :
600 000 pour apprendre une leçon, c'est cher.
Mais ce genre de personne, la prochaine fois, osera encore.
Parce qu'il ne se croit pas en faute, il pense que c'est juste une malchance.
Une mauvaise compréhension, et il perdra autant qu'il investit.
Ne fantasmez pas, ne comptez pas sur la chance, ne pariez pas.
Où est le flux, c'est là que tu dois être.
C'est aussi simple que ça.
Prends ton temps, sois prudent, ne sois pas pressé.
Vivre, c'est plus important que tout.