Portal Labs há dois dias viu um artigo sobre a rodada de KOLs, onde o autor afirma que “a rodada de KOLs é uma porta estreita deixada pelo mercado primário para as pessoas comuns”. Na verdade, a ascensão dos KOLs também proporcionou a muitos usuários comuns de Web3 oportunidades reais de acessar informações mais avançadas, participar de discussões de nível superior e até influenciar a narrativa dos projetos. Além disso, o crescimento da economia de KOLs em Web3 nos últimos anos, aliado à narrativa de InfoFi neste ano, levou muitos jogadores de Web3 a tentarem, por meio do caminho dos KOLs, abrir espaço para sua ascensão no ecossistema Web3.

Porém, para dar o primeiro passo de verdade nesta trajetória, talvez você precise responder a uma questão ainda mais importante: você realmente está apto para ser um KOL de Web3?

Três condições principais, qual delas você atende?

Para muitas pessoas, ser KOL parece um processo replicável: criar conteúdo, marcar presença em eventos, conhecer mais pessoas, embalar a conta de forma mais profissional, às vezes usar alguns dados para aumentar a exposição, e assim, a atenção parece crescer naturalmente com esses passos. Mas, ao realmente entrar na indústria, você percebe que ações pontuais só geram impacto de curto prazo, não sustentam confiança a longo prazo e não são suficientes para manter você na linha de frente do mercado.

A informação em Web3 é densa, a narrativa muda rapidamente e o ciclo de validação é curto. A sobrevivência de um KOL depende, de fato, de: você conseguir atender às três condições fundamentais que todos os KOLs precisam ter?

Primeiro, você consegue produzir conteúdo de forma consistente e que gere valor personalizado?

Atualizações constantes são a base de tudo, mas Web3 não recompensa “frequência em si”, ela recompensa “o que só você consegue oferecer”. Você precisa, ao repetir suas mensagens, desenvolver uma forma de julgamento, uma perspectiva independente, uma lógica de filtragem de informações, ou uma trajetória de raciocínio que seu público queira seguir. O valor real não é “ser reconhecido”, mas “ser necessário”; estabilidade faz você aparecer, valor personalizado faz você continuar existindo. Muitos conseguem postar com frequência, mas não criam uma identidade de valor própria, o que os faz estagnar rapidamente.

Segundo, você consegue suportar a exposição pública e o escrutínio a longo prazo?

O ambiente de opinião em Web3 é transparente e direto. Seus pontos de vista, julgamentos, parceiros, até uma palavra mal colocada, serão registrados, citados e amplificados. Ser KOL não é apenas “expressar”, mas “assumir as consequências de suas expressões publicamente”. Isso significa que você precisa ter a capacidade de manter a estabilidade em debates, ajustar-se diante de questionamentos e continuar produzindo conteúdo mesmo após erros serem revisados. A confiança do público não vem de alguém que nunca erra, mas de alguém que, mesmo exposto, consegue manter honestidade, moderação e coerência. Em outras palavras, a exposição pública não é um obstáculo, mas o cenário de trabalho do próprio KOL em Web3; a sua adaptação a esse cenário quase determina até onde você pode chegar.

Terceiro, você está preparado para um período de investimento de 3 a 6 meses sem retorno aparente?

Todos os KOLs passam por um “período de silêncio” no início: sem interação, sem parcerias, sem receita, e até difícil prever se serão vistos. Nesse setor de ritmo acelerado, esse ciclo de feedback zero costuma ser mais longo do que na indústria de conteúdo tradicional, aumentando a dúvida sobre o caminho. Quem fica, é aquele que enxerga os três a seis meses iniciais como uma “fase de construção”, e não de “fracasso”. Você precisa manter o ritmo sem incentivos, manter o julgamento sem aplausos e continuar acumulando sem resultados. Essa mentalidade parece simples, mas é justamente a razão principal pela qual a maioria desiste nesta trajetória.

Se você consegue atender a pelo menos duas dessas três condições, essa trajetória é viável para você; mas, se esses requisitos parecerem pesados, desnecessários ou incompatíveis com seu ritmo, a resposta já está clara: você não está apto a ser um KOL de Web3.

Duas direções, qual delas é a sua?

Se você confirmou que possui as condições básicas para ser KOL, então o próximo passo é enfrentar uma questão mais prática: qual tipo de KOL você deve ser?

No ecossistema de Web3, as habilidades fundamentais de um KOL geralmente se resumem a duas trajetórias: ou focar em pesquisa, ou focar em negociação e Alpha. Sua forma de conteúdo pode variar, mas a essência de qual dessas categorias você se encaixa determinará como você constrói valor e qual será sua trajetória de crescimento.

Perfil de Pesquisador

A trajetória de pesquisador é baseada na construção de influência por compreensão. Para seguir esse caminho, você precisa ser capaz de explicar a estrutura complexa do setor de forma clara, dividir os aspectos essenciais dos projetos de modo compreensível, explicar pontos de risco de forma adequada, e manter, ao longo do tempo, uma estrutura de julgamento relativamente estável e coerente. Pesquisadores não dependem de emoções de mercado ágeis, mas de “se os outros conseguem obter de você uma compreensão que eles não conseguiriam de outra forma”. Isso exige leitura contínua de materiais públicos, acompanhamento de fontes em inglês, construir sua própria estrutura de narrativa e tendência, além de dialogar com projetos, instituições ou pessoas do ecossistema, formando suas próprias opiniões a partir de informações de primeira mão.

A monetização de um pesquisador costuma ser clara: após estabelecer influência, pode atuar em parcerias com projetos, oferecer consultorias, conduzir eventos, apoiar análises de modelos econômicos ou técnicos, e colaborar com conteúdo de mídia. A velocidade de monetização não é rápida, mas, uma vez estabelecida a confiança, as oportunidades de negócio tendem a ser mais estáveis e de longo prazo; especialmente para pesquisadores aprofundados, é mais fácil receber convites de instituições ou atuar como conselheiro de projetos, gerando receitas que não dependem de fluxo de audiência. Essa trajetória, porém, exige um período de três a seis meses de construção antes de ser reconhecida, e mais um ciclo de narrativa para consolidar a reputação na indústria.

Para o público de língua chinesa, o valor de um pesquisador está em “ajudar a entender o que eu não consigo compreender”. Essa é uma habilidade que há muito falta na comunidade chinesa: explicar mecanismos complexos de forma estruturada. Como grande parte do conteúdo do setor é inicialmente em inglês, sua capacidade de superar o atraso na informação, captar fontes originais e construir seu próprio entendimento é uma vantagem competitiva.

Por outro lado, se você tem origem chinesa, essa trajetória apresenta algumas camadas adicionais de desafios: o atraso na informação em inglês é o mais superficial, mas há diferenças culturais na expressão — o debate ocidental é mais direto e conflituoso, enquanto o chinês tende a ser mais contido, o que pode impactar sua manutenção de profissionalismo em discussões públicas. Além disso, há questões de conformidade: um pesquisador de Web3 pode tocar em tópicos como tokens, parcerias com projetos, modelos econômicos ou até obrigações de endosso, que na China precisam ser tratados com mais cautela. Você deve não só entender como divulgar parcerias, mas também avaliar se o conteúdo envolve recomendações de investimento, se pode ser mal interpretado, quais parcerias não são adequadas, e quais tópicos não devem ser abordados de forma muito direta. Essas limitações tornam o trabalho de um pesquisador de origem chinesa mais cuidadoso na fronteira do conteúdo, o que é um desafio, mas também uma vantagem diferencial: se você conseguir estabelecer uma expressão estável dentro desses limites, sua credibilidade será maior.

Seguir a via de pesquisador, ao final, é uma questão de: você conseguir ser a pessoa que os outros procuram, ao invés de apenas “assistir de longe”.

E essa trajetória, inevitavelmente, é lenta, mas essa lentidão é sua fonte de valor.

Perfil de Trader

A trajetória de trader é baseada na “valorização de decisões rápidas e ações de curto prazo”. Esses KOLs não explicam o setor, mas buscam oportunidades: airdrops, ações on-chain, pontos de narrativa, pontos de inflexão de sentimento, intervalos de trade de curto prazo, mudanças de tarefas, dinâmicas de contratos, hotspots do ecossistema. Seus conteúdos geralmente não são análises profundas, mas recomendações de ações, estratégias de execução, dicas operacionais, ou uma trajetória clara de “quando fazer o quê”. Quanto mais caótico o setor, maior o valor desses KOLs, pois eles fazem a triagem, o julgamento e a decisão preliminar por outros.

A monetização dessa trajetória também é diferente. Um trader KOL costuma monetizar por fluxo de audiência: comunidades de usuários, assinaturas, compartilhamento de estratégias de trade, rotas de tarefas, ferramentas de airdrop, AMA colaborativo, ou parcerias de execução com projetos. Quanto mais rápido, maior o alcance; mas as oportunidades de negócio também são mais instáveis, pois tudo depende de “se o mercado está quente e há oportunidades”. Durante ciclos de alta, esses KOLs crescem rapidamente em seguidores e receita; em períodos de mercado frio, entram na fase de “sem conteúdo para postar”, enfrentando custos emocionais e pressão psicológica que outros tipos de KOLs dificilmente experimentam.

Para o público chinês, o valor de um trader é mais direto: “mostrar o caminho, economizar tempo, reduzir tentativas e erros”. A informação na comunidade chinesa é naturalmente atrasada, os caminhos de tarefas não são padronizados, e as condições on-chain mais complexas, fazendo com que muitos vejam esses KOLs como “navegadores de uma ou duas etapas à frente”.

Por outro lado, se você tem origem chinesa, essa trajetória apresenta dificuldades adicionais em relação à pesquisa: o atraso na informação em inglês é só a camada superficial, o mais profundo são diferenças de fuso horário, ritmo de atualizações no exterior, plataformas de discussão que você não consegue participar facilmente, obrigando a preencher muitas lacunas na cadeia de informação que outros não precisam. Essa trajetória, no contexto chinês, também enfrenta restrições mais rígidas na expressão de conteúdos relacionados a negociações, especialmente conteúdos que possam ser interpretados como “recomendação de trades” ou “estimulo à negociação”. Portanto, ao seguir a rota de trader, é preciso cuidar com mais atenção aos limites de expressão, planejando com antecedência o que pode ou não ser dito, para evitar que, na fase de maior velocidade, uma comunicação inadequada te coloque em dificuldades.

Outro ponto mais prático: enquanto o conteúdo for relacionado a negociações, suas opiniões podem impactar diretamente o capital dos usuários. Mesmo sem a intenção de “orientar”, se ocorrerem perdas, os usuários tendem a te responsabilizar. Essa dinâmica existe em qualquer mercado, mas, em Web3, com ritmo mais acelerado e maior volatilidade, o feedback é mais imediato. Ao optar por essa trajetória, é fundamental pensar com antecedência: como você vai definir seus limites de expressão, sua abordagem e ritmo, para não se envolver emocionalmente ou ser responsabilizado pelos resultados dos usuários.

Escolher o caminho de trader significa, no final, “conseguir manter um ritmo sustentável de velocidade, julgamento e pressão a longo prazo”.

Caso contrário, essa rota pode consumir você mais rápido do que qualquer outra.

Resumo

Independentemente do caminho escolhido, ser KOL nunca é uma receita pronta, mas sim o resultado de um investimento contínuo. Requer expressão consistente, coragem de enfrentar o escrutínio público e a capacidade de manter seu julgamento ao longo de diferentes ciclos. Pesquisa e trader parecem ser trajetórias opostas, mas quem consegue percorrê-las por mais tempo, geralmente não é por ter escolhido o caminho certo, e sim por ter criado valor de forma contínua na sua própria direção.

Se você está pensando em começar, a Portal Labs espera que este artigo ajude a enxergar apenas as “barreiras” e os “pontos de bifurcação”. No final, o verdadeiro fator decisivo é se você está disposto a dedicar tempo e atenção àquela rotina que pode sustentar a longo prazo. O caminho pode ser descoberto aos poucos, mas o ritmo precisa ser controlado por você mesmo.