Почему бизнес обращает внимание на Xiaohongshu для привлечения новых пользователей?

Web3: Существующая база пользователей против роста аудитории

Существующая пользовательская база: Проекты Web3 обычно фокусируются на уже вовлечённых участниках, работая с отраслевыми лидерами мнений на платформе X, сотрудничая с биржами для привлечения рекламного трафика и используя платформы для заданий наподобие Kaito, Galxe и TaskOn.

Эта стратегия логична на первый взгляд, но сталкивается с тремя ключевыми недостатками:

• Трафик перераспределяется лишь внутри криптосообщества, практически не вовлекая новую аудиторию;
• Высокая конкуренция между проектами увеличивает маркетинговые расходы;
• Рассеянное внимание пользователей приводит к низкой конверсии (мало реальных покупателей).

Xiaohongshu, как одна из ведущих Web2-платформ для привлечения трафика, обеспечивает реальное поступление новых пользователей для Web3 и помогает проектам преодолевать отраслевую изоляцию. Так, недавний тренд «крипто-акций» использует совпадения между интересами крипто- и биржевых трейдеров, расширяя охват Web3 на новые сегменты аудитории. Аналогично, кампания OKX совместно с авторитетным Web2-финансовым лидером мнений «Xiao Lin Shuo» вызвала перекрёстный интерес, грамотно объединив сообщества крипто и традиционных финансов, увеличив узнаваемость и эффективность привлечения пользователей.

Модель продвижения на Xiaohongshu: многоаккаунтная стратегия, размещение у лидеров мнений, реклама

Структура продвижения через публичные каналы:

• Матрица лидеров мнений
• Оценка эффективности по окупаемости инвестиций (ROI) (необходимо выделять отдельные отслеживающие ссылки для каждого канала и проводить детальный анализ после кампании)
• Многоаккаунтное продвижение
• Генерируйте масштабный контент, ориентированный на интересы пользователей (текстовый и видеоматериал)
• Рекламные размещения
• Используйте рекламные агентства для эффективного запуска кампаний
• Создайте официальный аккаунт бренда на Xiaohongshu для прямого управления

1. Матричный подход к лидерам мнений

1. Этапы реализации (актуально для Web3 и Xiaohongshu):

На ранней стадии — сотрудничайте с крупнейшими лидерами мнений, чтобы публиковались аналитические публикации и стратегические обзоры о вашем проекте, быстро формируя интерес аудитории.

На среднем этапе: Привлекайте лидеров мнений среднего сегмента для публикаций о результатах мотивационных программ и прогнозах по токену. Выделяйте ключевых лидеров мнений или известных трейдеров как точки усиления охвата. Параллельно сотрудничайте с маркетмейкерами для поддержки ценовой динамики токена.

Финальный этап: Массово задействуйте малых и нишевых лидеров мнений для запуска постоянных обсуждений и закрепления проекта в инфополе. (Для мемных или краткосрочных проектов этот шаг часто неактуален.)

2. Целевые сегменты (с акцентом на Xiaohongshu)

В первую очередь определите профиль целевой аудитории.

Команда проекта должна тщательно анализировать характеристики пользователей Web3 и их пересечение с другими группами Web2, чтобы находить новые точки роста. Особенно ценны лидеры мнений из финансового и фондового сектора.

Типизация аккаунтов по численности подписчиков:

• Верифицированные лидеры мнений (значок профиля)
• Топ-лидеры мнений (более 500 000 подписчиков)
• Средний сегмент (50 000–500 000 подписчиков)
• Младшие лидеры мнений (5 000–50 000 подписчиков)
• Энтузиасты (300–5 000 подписчиков)
• Рядовые пользователи (менее 300 подписчиков)

Рис. 1. Классификация аккаунтов по числу подписчиков

Ориентация только на лидеров редко максимизирует результат. Гораздо эффективнее шире вовлекать лидеров мнений среднего и нишевого уровня. Оптимальное распределение: 1:3:50:100:150. Охват рядовых пользователей обеспечивается органическим распространением контента.

Следует организовать широкое взаимодействие с индивидуальным отслеживанием по каждому каналу. По результатам анализа повторно привлекать наиболее эффективных лидеров мнений для максимизации охвата и вовлечения аудитории.

2. Продвижение по многоаккаунтной стратегии

Зачем использовать многоаккаунтный подход?

Быстрый приток пользователей важен, но решающее значение имеют конверсия и удержание. Многоаккаунтная стратегия позволяет управлять как количеством, так и качеством публикаций, стремительно увеличивать узнаваемость бренда и стимулировать активность. Она также создаёт дополнительные контактные точки внутри платформы, переводя пользователей в личные сообщения и увеличивая конверсию.

Высокие отраслевые и технические барьеры Web3 отпугивают многих новых пользователей. Переход с Web2 в Web3 связан с множеством сложностей. Необходимость использования VPN и интеграция криптокошелька могут вызывать затруднения. Массовый охват без оперативной поддержки пользователей значительно снижает конверсию.

Как эффективно реализовать продвижение через многоаккаунтную стратегию?

1. Следует создать несколько аккаунтов Xiaohongshu

2. Следует публиковать значительный объём контента

• Текст и изображения: рекомендуется создавать креативные, визуально привлекательные публикации
• Видео: Следует писать индивидуальные сценарии и снимать видео при необходимости. Для продакшна требуется работа с ведущими и подготовка площадки, что увеличивает издержки. В качестве альтернативы — можно создать сценарии и превращать их в видео с помощью AI-инструментов для оптимизации затрат.

3. Рекламные размещения

В рамках работы с лидерами мнений и многоаккаунтной стратегии используйте рекламный аккаунт бренда для многократного продвижения качественного контента и формирования точек взаимодействия с пользователями.

1. Привлекайте рекламные агентства для запуска кампаний
2. Свяжитесь с Xiaohongshu, чтобы создать официальный аккаунт бренда и лично контролировать процесс (при необходимости обращайтесь за поддержкой по созданию вашего рекламного присутствия на Xiaohongshu)

Итоги:

1. Кампании с лидерами мнений: основная цель — повысить узнаваемость проекта и стимулировать желание купить. Используйте пирамидальную структуру: несколько лидеров мнений дают стартовый импульс, устойчивое покрытие обеспечивают лидеры мнений среднего и младшего уровня. Начинайте с масштабного теста, выявляйте самых результативных лидеров мнений и увеличивайте инвестиции в них по мере роста эффективности. Как правило, маркетинг через лидеров мнений редко ведёт к покупке напрямую, однако формирует намерение и переводит аудиторию в личные каналы, где и происходит конверсия.

2. Многоаккаунтная стратегия и собственные каналы: инструменты увеличения конверсии и удержания. Следует публиковать на Xiaohongshu качественный контент (тексты, изображения, видео), формировать и вовлекать аудиторию благодаря ценности информации, стимулировать переходы в личные сообщения, развивать собственное сообщество на Xiaohongshu и переводить участников во внутренние каналы для прямой конверсии.

Примечание:

1. Данный материал опубликован на основе [mengmeng_Crypto]. Все права принадлежат оригинальному автору [mengmeng_Crypto]. При возникновении вопросов по авторским правам обращайтесь к команде Gate Learn для урегулирования в соответствии с действующими процедурами.
2. Примечание: Мнения, изложенные в статье, отражают позицию автора и не являются инвестиционной рекомендацией.
3. Воспроизведение или распространение переведённого контента без прямого упоминания Gate запрещено.