Согласно американскому бизнесмену Эрику Рису, подходящая комбинация продукта и рынка - это «момент, когда стартап наконец находит широкую аудиторию клиентов, которые соприкасаются с его продуктом».

Несмотря на различия между стартапами Web2 и Web3, классическая мудрость о соответствии продукта и рынка ("PMF") в полной мере применима к криптовалютам: найдите ее или умрите.

Это заставляет задаться вопросом: должно ли соответствие продукта и рынка прийти перед запуском токена?

Короткий ответ заключается в том, что все зависит от того, насколько вашему продукту нужен токен для достижения PMF. Где ваш продукт находится на спектре использования токенов, это определит время, когда лучше всего ввести токен.

В этой статье мы рассмотрим проблему запуска токена до достижения ключевого момента успеха и несколько случаев, когда это может быть уместно.

Проблема запуска токена до достижения PMF

Давайте будем честными - существует множество токенов, которые не выполняют ничего важного для продукта, который они обслуживают.

Криптопродукты, которые не зависят от токена для функционирования, должны стремиться обеспечить PMF перед запуском токена, поскольку децентрализованный характер этих проектов делает корректировки после запуска невероятно сложными. Например, хотя управляющие токены могут быть ключевыми для экосистемы проекта, они не являются ключевыми для продукта.

Представление токена слишком рано может затруднить процесс поиска PMF, искажая стимулы, влияя на поведение пользователей и закрепляя определенные элементы продукта. Кроме того, изменение экономической модели токена после запуска часто является сложной задачей, даже если такие изменения необходимы для достижения PMF. И хотя стимулы токена могут привлечь пользователей в начале, они не могут гарантировать долгосрочное удержание пользователей или решить основные проблемы продукта, которые должны быть решены до запуска.

Когда целесообразно запускать токен перед достижением PMF

Для криптопродуктов, у которых токен является основой (их немного), на самом деле необходим токен для функциональности продукта и он должен быть выпущен до нахождения PMF.

Примеры, когда токены необходимы для поиска PMF, включают любой уровень 1, который обеспечивает экономическую безопасность от майнеров или проверок, таких как Биткойн, Ethereum, Солана, и Binance Chainили сети DePin, которые обязательно полагаются на эмиссию токенов для начальной загрузки стороны предложения сети, такие как ГелийиDimo.

Хотя это не совсем распространено, некоторые сети DeFi требуют токена для правильного выравнивания стимулов в сети (за исключением управления). Сети токенов для этих продуктов должны быть операционными, чтобы масштабироваться и достигать выравнивания стимулов.

Когда неуместно запускать токен перед достижением PMF

Хотя у многих продуктов есть токены, немногие крипто действительно полагаются на токен для функционирования. Самое распространенное использование токена - это эффективное привлечение клиентов (или в конечном счете для выходной ликвидности). Лучшим примером успешной работы этого может быть Blur. Они смогли использовать стимулы в форме своего собственного токена для вампирской атаки на OpenSea, который в то время был ведущим маркетплейсом NFT.

Хотя токены могут быть эффективными для запуска привлечения клиентов, если у продукта нет настоящего PMF, то вы неминуемо увидите массовый отток активности, когда эти инцентивные кампании закончатся (см. всекрупные рассылки токенов2024).

Наоборот, если вы возьмете продукт, который уже работает, и добавите стимулы для увеличения привлечения клиентов (и во многих случаях децентрализуете управление), вы получите выгоду от ускорения роста.

ВозьмитеCompound, например. Хотя у них есть собственный токен для управления, токен не является критическим элементом основного продукта (децентрализованные кредиты). Compound имел значительное внедрение продукта до введения своего токена.

Точно также, UniswapПеред запуском токена протокола 2 компания Gate захватила львиную долю децентрализованной торговли. Они эффективно отразили атаку вампира от SushiSwap, соответствуя стимулам через собственный токен.

Более недавно, Polymarket обнаружила огромный PMF с их децентрализованным рынком прогнозов, где пользователи могут делать ставки на результаты реальных событий, используя USDC, а не волатильный внутренний токен, который колеблется в цене.

В заключение, если ваш продукт действительно не зависит от наличия токена, вы должны быть на пути к PMF до запуска токена. Если вы этого не сделаете, вы рискуете тем, что ваш токен замедлит ваш рост вместо его поддержки.

Интересует запуск токена? Свяжитесь с намиздесь.

Юридическое уведомление

Запуски токенов недоступны жителям США (и их территориям), Канады и некоторых других юрисдикций.

Этот блог-пост распространяется CoinList Global Services Ltd., также известной как «CoinList», или одним из ее дочерних предприятий. CoinList не предоставляет — и этот пост не должен рассматриваться как — инвестиционные, юридические или налоговые консультации. Этот блог-пост и использование веб-сайта CoinList подпадают под определенные раскрытия, ограничения и риски, доступныездесь.

Отказ от ответственности:

1. Эта статья взята из [ coinlist], Все авторские права принадлежат оригинальному автору [Строители]. Если есть возражения против этой перепечатки, пожалуйста, свяжитесь с Gate Learnкоманда и они быстро справятся с этим.
2. Отказ от ответственности: Мнения и взгляды, выраженные в этой статье, являются исключительно мнениями автора и не являются инвестиционным советом.
3. Переводы статьи на другие языки выполняются командой Gate Learn. Если не указано обратное, копирование, распространение или плагиат переведенных статей запрещены.