Web3 Маркетинг 101: Ключевые стратегии для навигации в децентрализованном будущем

Будучи владельцем криптоплатформы или стартапа в Web3, вы не привыкли строить на неизведанной территории. Вы выбрали этот децентрализованный фронтир, зная, что он содержит огромный потенциал, но также усеян минными полями, которые могут разрушить ваш проект.

Навигация в этой новой реальности, следовательно, не для слабонервных. Тем не менее, вы приняли на себя риски, вооружившись MVP, готовым оставить след. Но теперь вам нужно связаться с потенциальными пользователями и убедить их присоединиться к вам. Вот тут все становится сложно.

Понимаете, средний криптовладелец может быть знаком с цифровыми кошельками и понимать потенциал NFT. Но для 99% людей такие термины, как "DeFi" и "DAO", все еще вызывают головокружение.

Насколько многообещающе это звучит, правда в том, что большинство людей все еще не имеют представления о том, что такое Web3. И почему им это должно быть интересно?

Это маркетинговый лабиринт, который каждое Web3 предприятие должно пройти.

Но не вызывайте панику на продажу пока! В этом руководстве мы нарисуем непригодный для жизни ландшафт, покажем вам типичные подводные камни и поделимся проверенными маркетинговыми стратегиями, чтобы помочь вам установить связь и вызвать отклик у вашей целевой аудитории. Рассматривайте это как ваш универсальный справочник по выживанию в децентрализованной дикой природе.

Что такое Web3 Маркетинг?

В большинстве случаев традиционный маркетинг сильно полагается на каналы, такие как телевидение, радио, журналы и поисковые системы, чтобы достичь широкой аудитории. Стратегии сосредоточены на запоминающихся рекламах, партнерских ссылках и спонсорстве влиятельных лиц, предназначенных для привлечения внимания и последующей передачи трафика на страницы продаж.

Маркетинг Web3 работает иначе. Вместо того чтобы добиваться конверсии через посредников, акцент делается на развитие прямых, взаимовыгодных отношений между создателем и сообществом. Во многих случаях взаимодействия происходят непосредственно в средах Web3, таких как метавселенные, и на самих платформах.

Вместо ярких отвлекающих факторов, маркетинг Web3 построен на предоставлении подлинной ценности. Лояльность к бренду возникает из предоставления трансформирующих пользовательских впечатлений, которые резонируют на эмоциональном уровне, а не из быстрых продаж, вызванных ажиотажем. Хотя Web3 все еще находится на ранних стадиях, он продвигает маркетинг, основанный на прозрачности, выборе и творческой независимости - принципах, которые углубляют связи при умелом исполнении.

Проблемы маркетинга в Web3

Несмотря на множество своих преимуществ, маркетинг Web3 сталкивается с препятствиями, которые могут затруднить принятие и помешать эффективной коммуникации ценности пользователям. Давайте рассмотрим основные трудности:

Недостаток базового понимания

Ожидайте пустых взглядов, когда вы упомянете "Web3" среднему человеку. Даже сейчас понимание криптовалют и блокчейна едва ли выходит за пределы Биткойна. Такие концепции, как децентрализованные финансы, токенизированные экономики и самоуправляющиеся протоколы, сбивают с толку большинство.

В результате большинство потребителей остаются в неведении о метавселенной и озадачены значением или областями применения NFT. Согласно данным Gate, только 24% респондентов по всему миру знакомы с основной концепцией web3.

Этот крутой кривой обучения и эзотерический технический ландшафт создают значительные барьеры для вовлечения и делают генерацию интереса тяжелой задачей для разработчиков, пытающихся продемонстрировать преимущества Web3.

Трудности в достижении целевой аудитории

Даже если люди понимают основы Web3, они могут не связывать инновации с повседневными приложениями, которые приносят реальную ценность. Например, объяснение того, как NFT-билеты улучшают мероприятия, сокращая спекуляцию, или как токенизированные программы лояльности повышают качество обслуживания клиентов, кажется абстрактным для непосвященных.

И даже когда вы достигаете потенциальных пользователей через целевые каналы, четкая передача сложных преимуществ платформы и случаев использования простыми, нетехническими терминами представляет собой чрезвычайную трудность. Без этого искры понимания ощутимых преимуществ по сравнению с текущими решениями сообщение становится совершенно неэффективным.

Преодоление скептически настроенных пользователей

Высокопрофильные взломы криптобирж, схемы манипуляции с пампом и дампом, а также очевидные схемы отмывания денег через NFT усиливают крайне негативные ассоциации с Web3 среди потребителей, привыкших к среде Web2.

Даже легитимные инновации блокчейн платформ, такие как отслеживание цепочки поставок или программируемые NFT изображения и активы, вызывают скептицизм и путаницу. Web3 несет в себе врожденное недоверие, так как многие потребители не уверены, как децентрализация исправляет недостатки Web2, когда риски, кажется, усиливаются. Брендам необходимо приложить дополнительные усилия, чтобы доказать безопасность, надежность и прозрачность в отношении подделки, мошенничества и кражи, чтобы получить даже базовое принятие.

Более строгие децентрализованные правила

Принцип независимости Web3 ограничивает традиционные рекламные возможности, созданные для централизованных платформ с контролем посредников. Промоции на основе криптовалюты вызывают повышенное юридическое внимание к вопросам конфиденциальности данных, требованиям доступности и предотвращению скрытого спонсорства влиятельных лиц или неискреннего продвижения.

Бюрократия процветает, серьезно ограничивая каналы продаж для децентрализованных приложений и значительно увеличивая затраты на соблюдение норм. Открытая децентрализованная модель, лежащая в основе привлекательности Web3, также затрудняет ясность как для пользователей, так и для регуляторов, создавая проблемы восприятия.

Предвзятость и недопонимание мейнстримных медиа

Наконец, новаторы Web3 сталкиваются с огромными трудностями в получении положительного освещения в mainstream СМИ. Большинство старых журналистов просто не понимают сложностей блокчейна и трансформирующего потенциала децентрализации.

Упрощение приводит к тому, что инновации отвергаются как "бессмысленные изображения JPEG", одновременно чрезмерно подчеркивая риски, такие как криптопреступность. Такой bias и недопонимание препятствуют коммуникации глубоких ценностей. Это также ограничивает охват массовой аудитории, необходимый для прояснения мифов и реальности. Плохая видимость в сочетании с преимущественно негативным освещением распространяет FUD, что еще больше затрудняет массовое принятие, необходимое для роста экосистемы.

5 стратегий маркетинга Web3 для преодоления этих препятствий

Преодоление барьеров маркетинга Web3 требует специализированных стратегий, адаптированных к децентрализованным пространствам. Давайте исследуем целенаправленные тактики для передачи ценности на фоне сложностей блокчейна:

1. Партнерство с крипто-стартапами

Хорошо, создание партнерств может показаться противоречащим идеалу самостоятельности Web3. Однако стратегические сотрудничества приносят взаимные выгоды.

Сотрудничество с взаимодополняющими стартапами на блокчейне значительно ускоряет осведомленность, чем изолированные усилия. Например, начинающий рынок NFT-билетов достигает гораздо широкой аудитории, предлагая эксклюзивные мероприятия для популярного PFP проекта. Совместные розыгрыши также создают доверие и социальное доказательство, используя встроенные сообщества.

Позволение децентрализованной платформе потокового музыки предлагать альбомы в качестве наград за лояльность вовлекает существующую базу пользователей, одновременно повышая ее удержание. Такие креативные стимулы должны предлагать четкую полезность для пользователей с обеих сторон. Платформа потокового вещания получает曝光 и потенциальные подписки, в то время как стартап по продаже билетов может получить часть дохода от потокового вещания.

Возможности для сотрудничества abound, но успешное выполнение требует общих ценностей и предоставления дифференцированной полезности по сравнению с традиционным бизнесом. Для продажи билетов это может означать смарт-контракты, гарантирующие посещение с помощью NFT вместо бумажных билетов.

2. Распространение пресс-релизов, адаптированных под Web3

Пресс-релизы похожи на криков старого города, объявляющих о последних событиях. Сегодня они предупреждают журналистов о новых разработках, надеясь на освещение в СМИ. Но среди инновационных компаний в сфере криптовалют традиционные СМИ редко достаточно точно понимают нюансы блокчейна, чтобы сообщать новости.

Тем не менее, вам все равно нужны PR-стратегии для крупных партнерств, блестящих новых раундов финансирования или потрясающих запусков продуктов. Вы хотите закричать об этом с крыш, но так, чтобы это отозвалось у поклонников децентрализации.

Здесь на помощь приходят специализированные платформы, такие как Chainwire, которые одновременно распространяют объявления по нескольким криптоизданиям. Вместо того чтобы тратить деньги на журналистов, упускающих технические тонкости, вы напрямую обращаетесь к нишевым новостным энтузиастам, уже погруженным в смелый новый мир блокчейна.

Всё дело в согласованности. Специально разработанные релизы сообщают о вехах сообществам, стремящимся понять их значение. Они затем вовлекаются и делятся в своих нишевых сетях. Точная информация, заинтересованная аудитория, органическое распространение - это выигрышная ситуация для всех.

3. Используйте силу влиятельных лиц в блокчейне

В мире Web3 инфлюенсеры обладают серьезной властью. Это преданные крипто OG, которые уже много лет погружены в криптослово. Они собрали огромные аудитории благодаря своему таланту разбирать сложные концепции на доступные для восприятия идеи.

И поскольку аудитория воспринимает их как надежных экспертов, а не корпоративных подхалимов, они могут творить чудеса, распространяя информацию. Это похоже на суперубедительную рекомендацию, только она транслируется десяткам тысяч преданных нишевых подписчиков.

Теперь вы можете представить себе какого-то телегенного персонажа YouTube, но влиятельные лица Web3 часто предпочитают треды в Twitter или чаты в Discord. Их последователи ценят содержание больше, чем стиль, поэтому сосредоточьтесь на подлинных партнерствах, которые демонстрируют истинную полезность вашей платформы.

Помните, что эти инфлюенсеры построили репутацию на честных мнениях. Поэтому не ожидайте, что они будут рекламировать посредственные продукты. Вместо этого предложите им ранний доступ, пригласите к обратной связи и продемонстрируйте, как ваша инновация решает реальные проблемы в криптопространстве.

4. Создайте образовательный контент

В ландшафте Web3 образование не просто маркетинг - это необходимость. Ваши потенциальные пользователи не только не знакомы с вашим продуктом; они могут испытывать трудности с пониманием всей концепции децентрализованных технологий.

Здесь контент-маркетинг проявляет себя наилучшим образом. Разработайте обширную библиотеку образовательных материалов: блог-посты, объясняющие основы блокчейна, видеоуроки по использованию криптокошельков или инфографику, иллюстрирующую концепции DeFi. Сделайте их доступными бесплатно, без каких-либо условий.

Gate отлично справляется с этой стратегией, предлагая исчерпывающие руководства по всему, от основ блокчейна до продвинутых торговых техник. Позиционируя себя как надежный источник знаний, вы не только привлекаете пользователей - вы воспитываете информированное сообщество, которое с большей вероятностью будет взаимодействовать с вашей платформой.

Помните, цель не в немедленном преобразовании. Речь идет о создании доверия и установлении вашего бренда как маяка ясности в часто мутных водах Web3.

5. Участвуйте в создании сообщества

В Web3 ваше сообщество — это не просто ваша пользовательская база, а ваш самый ценный актив. В отличие от традиционных рынков, где клиенты часто являются пассивными потребителями, пользователи Web3 ожидают быть активными участниками роста и управления проектом.

Начните с создания сильного присутствия на платформах, где собираются криптоэнтузиасты. Это может означать активные серверы Discord, увлекательные Twitter-пространства или даже проведение AMAs (Сессий «Спросите меня о чем угодно») на Reddit.

Но не останавливайтесь на цифровых взаимодействиях. Организуйте встречи, спонсируйте хакатоны или проводите конференции. Эти реальные мероприятия могут укрепить онлайн-связи и привлечь новых пользователей, которые могут сомневаться в том, чтобы взаимодействовать исключительно через цифровые средства.

Подход Gate к построению сообщества является образцовым. Они регулярно проводят торговые соревнования, предлагают эксклюзивные привилегии для лояльных пользователей и поддерживают активные каналы связи на нескольких платформах. Этот многогранный подход не только удерживает существующих пользователей, но и привлекает новых через сарафанное радио и рост, движимый сообществом.

Помните, в Web3 ваше сообщество — ваш самый большой адвокат. Заботьтесь о нем, и оно станет вашим самым мощным инструментом маркетинга.

Реализуя эти стратегии, вы будете хорошо подготовлены к навигации по уникальным вызовам маркетинга Web3. Помните, это быстро развивающаяся сфера. Оставайтесь гибкими, продолжайте учиться и всегда ставьте в приоритет предоставление реальной ценности вашим пользователям. Добро пожаловать на передовую цифрового маркетинга - это дикая поездка, но потенциальные награды огромны.