Многостраничный разбор отчета о криптовалютной оплате: А? Эти ребята зарабатывают так много?

null

Автор |

В криптоиндустрии компенсация всегда является одной из тем, которые постоянно упоминаются, но с ней сложнее всего прийти к надёжному выводу. Будь то основатель, разрабатывающий внутреннюю систему компенсаций, или кандидат, оценивающий разумность предложения, на самом деле часто не хватает данных, подтверждающих это. Обсуждения в отрасли часто опираются на фрагментарные дела, анонимное обмен или эмоциональное суждение, а не на универсальную структуру компенсации.

На этом фоне Dragonfly, ведущая венчурная компания в криптоиндустрии, впервые в 2023 году опубликовала свой ежегодный отчёт о зарплатах, широко распространив большое количество анкет для обобщения универсальных данных о зарплатах в криптовалюте. Два месяца назад Dragonfly выпустила свою версию 2025 года. Этот отчет собирает отзывы от всего 85 криптокомпаний и впервые расширяет область исследования на компании вне портфеля Dragonfly, приближая данные к реальному срезу отрасли.

Сбор данных охватывал период с конца 2024 года до первого квартала 2025 года, впервые было введено примерно 3 400 дедупликационных точек данных на уровне сотрудников и кандидатов. Хотя данные не так свежие, к счастью, зарплаты не так преувеличены, как колебания валютных цен. Отчёт публикует подробные данные о зарплатах для каждой функции, ранга и региона, и больше не ограничивается «средним уровнем должности» или «приблизительным диапазоном». По сравнению с отчётом 2023 года, это исследование не просто отвечает на вопрос «сколько денег даёт криптоиндустрия», но и начинает показывать, «как распределяются деньги и как в организациях текут уверенность и риски».

Давайте посмотрим, какие основные моменты заслуживают нашего отсылки. Будь вы новичком выпускником, готовящимся войти в Web3, или менеджером среднего звена, рассматривающим криптоиндустрию, этот отчёт должен содержать много информации, из которой вы сможете извлечь уроки.

Все единицы компенсаций в этой статье представлены в USD/USDT, а все зарплаты — это денежные зарплаты, за исключением валютных прав/капитала.

1. Общий обзор рынка

Слишком длинно, чтобы читать версию: вот краткое изложение десяти лучших отчётов от Dragonfly.

Большинство криптокомпаний находятся в режиме роста, а не в фазе быстрого расширения.

Найм в криптовалютах был глобальным с самого начала, и практически нет такого понятия, как найм только в Соединённых Штатах.

Европа стала самым важным международным центром набора.

Зарплаты и символические выплаты снизились почти во всех рангах и регионах.

Удалённая работа по-прежнему доминирует, и компании не планируют это менять.

Порог для входа в криптоиндустрию высок: начальные позиции составляют менее 10%.

Инженерные должности по-прежнему остаются основой. Должности в продукте обычно начинаются с старшего уровня, при этом дизайнерские роли больше сосредоточены на отдельных участниках, чем на управленческом уровне.

Уровень зарплат в США стал мировым стандартом ценообразования для управления инженерией.

С точки зрения общей ситуации, зарплата криптоиндустрии с 2024 по 2025 год представляет собой явную характеристику: это рынок, находящийся на стадии нисходящей адаптации, но постепенно стабилизируется. Хотя цены на основные криптоактивы остаются сильными, а политическая среда США постепенно посылает положительные сигналы отрасли, эти макроизменения не были быстро переданы на сторону найма и компенсаций. Предприятия по-прежнему осторожно относятся к найму и ценообразованию, а должности и зарплаты сократились повсеместно.

На географическом уровне рекрутинга глобализационные характеристики криптоиндустрии ещё больше укрепились. Команды, нанятые только в США, практически отсутствуют, и межрегиональное сотрудничество с самого начала является стандартной конфигурацией. Европа значительно выросла в этом цикле и стала одним из важнейших международных центров рекрутинга, особенно в инженерных и продуктовых сферах.

Удалённая работа — очень явная долгосрочная тенденция в этом раунде отчёта. Большинство компаний не показали чёткого плана возвращения в офисную систему, что напрямую ослабляет единую логику «местоположение определяет компенсацию». Различия в оплате труда начинают отражать скорее влияние человека, его ограниченность и границы обязанностей в организации, чем сама география.

Больше всего пострадали позиции начального уровня: зарплаты и токены резко упали, частично компенсировавшись большим процентом собственного капитала. Позиции начального уровня в США всё ещё имеют преимущество в денежной компенсации, но международные коллеги обычно получают в 2–3 раза больше доли и более высокие награды в виде токенов. Промежуточные позиции сжимаются в целом, а пространство для роста ограничено; Старшие позиции относительно стабильнее, с меньшими сокращениями зарплат, более стабильным капиталом и более концентрированными токенами на вершине. Самое заметное повышение зарплаты происходит у старших IC и руководителей, формируя чёткую «структуру штанги», которая особенно заметна в продуктовых и инженерных ролях.

Инженерия по-прежнему остаётся ядром всей отрасли, но функции вне инженерии испытывают более явные иерархические различия: доходность сосредоточена в старших кадрах и руководителях, тогда как средние и младшие должности испытывают более явное давление. Роли в продукте требуют опыта руководства практически с самого начала, и функции дизайна явно больше ориентированы на высокоуровневых индивидуальных участников, чем на управленческие пути. В дизайнерских должностях ценность управления ниже, чем у старших дизайнеров. Старшие индивидуальные сотрудники в США превосходят менеджеров по дизайну и даже некоторых руководителей по общей оплате.

Наконец, с точки зрения года в год, руководители, то есть основатели, ежегодно увеличивают свои зарплаты. Чем больше финансирование, тем выше зарплата основателя и тем ниже доля его собственного капитала. Американские основатели, как правило, превосходят своих международных коллег по зарплатам, капиталу и токенам.

В целом, зарплаты и символические гранты снизились почти для всех званий. Рабочие места в США по-прежнему лидируют по денежной компенсации, в то время как международные команды сократили разрыв, увеличив долю акций и токенов.

2. Глубокий анализ шести основных позиций

2.1 Инженер-программист: краеугольный камень отрасли

Будучи технической опорой криптоиндустрии, инженеры-программисты всегда были в авангарде отрасли.

Путь повышения зарплаты на рынке США:

Судя по данным, путь карьерного развития инженеров-программистов довольно ясен. Диапазон зарплаты начального уровня составляет $89k–$138k, со средним показателем около $113k. На среднем уровне зарплата увеличивается до $123k-$172k, со средним уровнем около $147k. При повышении до уровня директора или старшего руководителя, что составляет около 7-8 лет службы, заработная плата значительно выросла — от 172 до 222 тысяч долларов, со средним доходом около 197 тысяч.

Зарплата инженера-программиста

После достижения уровня исполнительного или директора зарплата может достигать $208k–$264k, со средним уровнем около $236k. От начального до исполнительного уровня зарплаты выросли почти в 3 раза.

Особенно стоит отметить самый значительный скачок от среднего звена до старших инженеров, когда зарплаты на руководящих должностях увеличиваются более чем на 40% с 3-5 лет службы до 7-8 лет. Можно увидеть, что компании готовы платить больше за инженеров, которые действительно могут решать сложные задачи.

Международный рынок:

Зарплаты программистов на международных рынках низкие, но всё равно довольно привлекательные. Начальный доход от $63 до $109 k, примерно эквивалент 40-700 000 юаней, уже является значительным доходом во многих странах, особенно в Восточной Европе, Юго-Восточной Азии и других регионах с более низкими расходами на жизнь.

В то же время зарплаты на высоких должностях быстро догоняют уровень США. Уровень исполнительного или директора может достигать $200k-$253k, что близко к уровню зарплаты того же уровня в США. Другими словами, с ростом популярности удалённой работы и усилением глобальной конкуренции среди талантов географические различия постепенно сужаются. Для компетентных инженеров выбор места работы стал более гибким.

Вы понимаете, как важно хорошо учить английский, инженеры.

2.2 Криптоинженер: возвращение специализации

Криптоинженеры, обычно известные как инженеры по смарт-контрактам, демонстрируют уникальные схемы оплаты труда, как и отраслевые должности.

Рынок США:

На американском рынке траектория зарплат криптоинженеров демонстрирует интересное явление. Зарплаты начального уровня ($64-$108k) на самом деле ниже, чем у традиционных инженеров-программистов, вероятно, потому что криптоинженеры, которые только начинают работать в отрасли, нуждаются в дополнительном времени для накопления знаний, связанных с конкретной областью, таких как глубокое понимание различных механизмов консенсуса, изучение Solidity и т.д.

Но на среднем уровне ($119k–$169k) начинает проявляться профессиональное преимущество — повышение зарплаты достигает ошеломляющих 85%. Продолжая продвигаться на старшем уровне ($155k-$205k), рост зарплаты остаётся сильным. Эта крутая кривая роста иллюстрирует важный факт: как только вы освоите основную криптотехнологию, ваша стоимость резко возрастает.

Зарплата инженера по смарт-контрактам

Интересно, что криптоинженеры получают немного меньше на управленческом уровне (менеджер: $145-$200k), чем в чисто техническом плане. Это может отражать особенность отрасли: глубокая техническая экспертиза ценится выше управленческих навыков, а таланты, способные действительно понять и улучшить доказательства с нулевым уровнем знаний или оптимизировать решения уровня 2, крайне редки.

Международный рынок:

На международном рынке криптоинженеры среднего уровня показали особенно хорошие результаты. Их зарплаты ($90k-$142k, 60-1 миллион юаней) даже превышают руководящий уровень некоторых традиционных должностей. Причина этого явления проста: таланты с специализированными навыками, такими как блокчейн и смарт-контракты, крайне редки во всём мире. Будь вы в Силиконовой долине или Сингапуре, лучшие разработчики Solidity — это те, за кого конкурируют компании.

2.3 Менеджер по продукту: Тёмная лошадка взрыва зарплат

Менеджеры по продукту показали впечатляющий рост зарплат в 2024/25 годах, особенно на высоких должностях.

Рынок США:

Самым ярким показателем является зарплата менеджера по продукту на исполнительном уровне, которая достигает ошеломляющих $391k–$484k, значительно превосходя все остальные должности. Это число даже заставляет многих задуматься, не ошибочны ли эти данные. Но если задуматься, эта необычно высокая зарплата на самом деле отражает несколько важных посланий.

Во-первых, продукты Web3 гораздо сложнее традиционных интернет-продуктов. Необходимо не только понимать потребности пользователей, но и глубоко разбираться в технических деталях, таких как токеномика, он-чейн-данные и кросс-чейновое взаимодействие. Во-вторых, менеджеры проектов, которые действительно понимают технологии и превращают их в пользовательскую ценность, крайне редки на рынке. Наконец, бизнес-ценность успешного криптопродукта огромна, и успешная DeFi-протокол или платформа NFT может генерировать объём торговли в миллиарды долларов.

Другими словами, если твёрдо пойти по этому пути в темноту, появятся отличные возможности.

Для продуктовых менеджеров, которые только начинают или находятся в середине своей карьеры, зарплата начального менеджера проектов ($95k-$140k) уступает только инженеру-программисту, а к среднему уровню ($153k-$203k) зарплата PM превзошла все технические должности и стала самой высокооплачиваемой в своём классе.

Но это только в Соединённых Штатах.

Международный рынок:

По сравнению с сумасшедшим рынком США, зарплаты премьер-министров на международном рынке более рациональны и значительно ниже. Зарплата на руководящем уровне составляет $145k–$194k, что не так преувеличено, как в США; В то же время менеджеры проектов на начальных позициях такие же, как и инженеры по смарт-контракту и программисты на одном уровне, и зарплата не сильно отличается, а удалённая работа достаточно для людей со средним коэффициентом 75 Вт юаней, чтобы жить хорошо.

2.4 Дизайн: недооценённый, но набирает популярность

Дизайнерские профессии давно недооценивались в криптоиндустрии, но данные показывают, что ситуация меняется.

Рынок США:

Траектория зарплаты дизайнера — интересная история. Начальная зарплата на начальном уровне ($53k-$103k) — самая низкая из всех позиций, что также очень соответствует текущему состоянию криптоиндустрии: долгое время криптопроекты больше сосредотачивались на технической реализации, чем на пользовательском опыте, что приводило к ужасному интерфейсу для многих ранних DApp, а даже проекты, приносившие десятки миллионов долларов, часто имели слабый опыт взаимодействия и других работ.

Но ситуация быстро меняется. По мере роста дизайнеров до старшего уровня ($139k–$182k) зарплаты значительно растут. Этот скачок показывает, что рынок наконец осознаёт важность опытного дизайнера, способного вести команду в течение 7-8 лет к успеху продукта.

Однако дизайнеры среднего звена сталкиваются с самой большой проблемой из всех позиций. Их зарплаты ($80-$120k) растут медленно, всего примерно на 30% выше, чем на начальном уровне. Этот «кризис среднего возраста» может привести к потере ведущих дизайнеров в другие отрасли или переходу в другие функции.

Международный рынок:

Интересно, что зарплаты дизайнеров на международных рынках относительно более сбалансированы. Особенно на среднем и высшем уровнях разрыв в зарплатах между дизайнерами и другими функциями невелик. Это создаёт более равные условия для дизайнеров. Если вы дизайнер, возможно, стоит учитывать возможности на международном рынке при выборе места для работы.

2.5 Маркетинг: основа стабильного роста

Маркетинг играет всё более важную роль в криптоиндустрии, и данные о зарплатах отражают эту тенденцию.

Рынок США:

Зарплаты на должностях в маркетинге демонстрируют стабильный и сбалансированный темп роста. Зарплаты начального уровня ($58-$108k) дают разумную отправную точку, ни самую высокую и не самую низкую. К среднему уровню ($90-$139k) зарплаты стабильно росли примерно на 55%. Зарплата на уровне старшего уровня составляет $127k-$176k, а на уровне руководителя достигает $166k-$225k. То есть, когда маркетолог меняет роли с реализации маркетинговой стратегии на её разработку. В криптоиндустрии ценность маркетинговых гениев, которые могут понимать сложные технические концепции и превращать их в захватывающие истории, огромна.

Особенности международного рынка:

Маркетинговые позиции на международном рынке демонстрируют более стандартизированную структуру зарплат с относительно небольшими различиями между уровнями и устойчивой тенденцией роста.

2.6 Расширение бизнеса (BD/Выход на рынок): двигатель роста

Роли BD/GTM играют ключевую роль в успехе криптопроектов, и данные о зарплатах отражают эту важность.

Рынок США:

История зарплат на позициях BD, пожалуй, самая вдохновляющая. Начальный уровень ($50k-$100k) начинается с самой низкой позиции, но не пугайтесь этой суммы. Судя по данным среднего уровня ($105-$154k), зарплаты удвоились! То есть после 3-5 лет работы зарплату можно удвоить, что является самым большим приростом среди всех позиций. На руководящем уровне ($195-$252k) зарплаты хороших руководителей BD доказывают свою ключевую роль в росте компании.

BD, новички в отрасли, могут просто отправлять холодные письма, посещать встречи и проводить первичные маркетинговые исследования. Но как только вы построите свою сеть и поймёте, как работает экосистема, ваша ценность значительно возрастает.

Подумайте: хороший BD может помочь проектам получить доступ к крупным биржам, установить ключевые партнёрства и открыть новые рынки. В нынешней рыночной среде «строительства медвежьего рынка и бычьего урожая» таланты БД, способные обеспечить реальный рост бизнеса, естественно ценятся. Они должны не только понимать бизнес, но и экономику токенов, понимать характеристики каждой публичной цепочки и быть знакомы с механизмом работы DeFi-протоколов. Такие составные таланты востребованы повсюду.

Международный рынок:

Особенно интересно наблюдается явление в зарплатах BD на международном рынке. Уровень Principal/Senior ($127k-$177k) особенно заметен на международном рынке, а зарплата Manager ($136k-$189k) даже превышает уровень того же уровня в США.

Причину этого несложно понять: международный рынок больше зависит от локальных возможностей развития бизнеса. Если вы сможете помочь американским проектам выйти в Азию или на европейский и американский рынки, ваша ценность огромна.

Можно увидеть, что рабочие места в США опережают денежную оплату и общий уровень вознаграждения почти во всех категориях.

2.6 Зарплата основателя: Сколько начальники платят себе?

Мы видим очень интересное явление: зарплаты основателей явно положительно коррелируют с этапом финансирования компании, но этот рост не линейный, и рынки США и международных моделей демонстрируют совершенно разные тенденции.

Рынок США:

На рынке США зарплаты основателей росли шаг за шагом по мере прохождения раундов финансирования. От $181k в раунде семян (медиана $195k) до небольшого увеличения в серии A до $198k, этот этап роста относительно умеренный. Реальный скачок произошёл в серии B, где средние зарплаты взлетели до $276k (медиана $298k), что на более чем 40%.

Эта точка прыжка интересна. Серия B обычно — это этап, когда компания действительно начинает масштабироваться, когда проверяется соответствие продукта рынку, а бизнес-модель практически зрелая. В настоящее время основатели переходят от «предпринимателей» к «генеральным директорам» и должны управлять большими командами и работать с более сложными бизнесами. Значительное повышение зарплат отражает этот сдвиг в ролях и увеличение ответственности.

К сериям C и D зарплаты продолжали стабилизироваться на уровне 275 тысяч долларов.$300k Этот интервал. Зарплаты в серии C ($275k) даже немного ниже, чем в серии B, тогда как в серии D выросли всего до $300k.

Международный рынок:

Данные о международном рынке показывают совершенно другую картину. Основатели на ранних этапах (от Seed до Series A) имеют относительно разумные зарплаты, увеличиваясь от $138k-$140k (Seed) до $210k-$244k (Series A). Но к Серии B данные показывают всего $16 тысяч, что либо слишком малая выборка, либо основатели в некоторых регионах выбрали крайне низкие зарплаты, чтобы поддерживать работу компании.

Ещё более удивительны данные по Серии E: у основателей на международных рынках зарплата составляет $300k, что сопоставимо с уровнем серии D в США. Это может отражать тенденцию, когда компании, способные интегрироваться в E-Series на международных рынках, часто уже являющиеся единорогами или квази-единорогами в своих регионах, естественным образом согласовывают зарплаты основателей с международными стандартами.

Зарплата публичного основателя ($144k) относительно низкая, потому что после листинга основной источник богатства основателей смещается на капитал/валютную стоимость, а не на денежное вознаграждение.

3. Где работают сотрудники?

Данные Dragonfly показывают, что Западная Европа является самым важным международным центром найма.

Региональные изменения в найме обычно происходят, когда компания входит в серию B и дальше. По мере взросления компании и роста требований к локальным операциям команда начала расширяться в Азию, Канаду и Восточную Европу.

В то же время это может свидетельствовать о том, что этот отчёт сильно отличается от типичных азийских криптопроектов, которые сравниваются с внутренними стандартами зарплаты. Из этих тысяч точек данных подавляющее большинство зарплат может быть предложено европейским позициям, поэтому они будут расти.

Однако, если не посмотреть, вы действительно не знаете, эти люди действительно классные!

Официальное резюме Dragonfly говорит нам:

84% компаний на этапах серии B по E нанимают сотрудников в Западной Европе; В финансировании масштаб превышает $40M Пропорции практически одинаковые.

Из компаний на поздних стадиях 63% нанимают сотрудников в Восточной Европе, в основном благодаря сильному местному предложению инженеров и относительно экономичным затратам на кадры.

Азия почти удвоилась по сравнению с прошлым годом — с 20% до 41%, чтобы удовлетворить более активное использование пользователей и рыночный спрос. Таким образом, количество сотрудников в Азии не является основным.

38% компаний на этапах серий B по E расширились в Канаду, используя её близость к США, относительно дружелюбную регуляторную среду и зрелую экосистему разработчиков в качестве хеджа от рисков.

В серии B по D только 13% компаний расширились в Южную Америку.

Относительно редкие исключения включают: Индию (9%), Африку (4%) и Океанию (2%).

4. Чему мы можем научиться?

3.1 Таланты начального уровня

Если у вас есть техническое образование, поздравляю, вы победили на старте. Инженеры-программисты, инженеры по смарт-контрактам и менеджеры по продукту имеют самые высокие стартовые зарплаты, при этом доходы начального уровня достигают шестизначных размеров в год на рынке США. Для этого может потребоваться несколько лет опыта работы в традиционных отраслях.

Но вот совет: не стоит просто смотреть на стартовую зарплату. Что ещё важнее, есть возможности для обучения и возможности для роста. Выбор команды, которая позволит быстро расти, ценнее, чем получить дополнительную стартовую зарплату в $10,000 или 20,000, потому что скачок зарплаты с начального уровня на средний — огромный, и всё зависит от того, как быстро вы сможете сделать переход.

Хотя в BD и маркетинге начальные зарплаты ниже, не позволяйте этому вас обескураживать. Посмотрите на их кривую роста, особенно на BD, где зарплаты могут удваиваться — от начального до среднего уровня. Если вы тот человек, который хорошо умеет строить отношения и понимать бизнес-логику, BD может стать отличным выбором. Первые годы-два могут быть тяжёлыми, и зарплата невысокая, но как только вы построите репутацию и связи в своём окружении, ваша ценность будет расти экспоненциально.

3.2 Таланты среднего уровня

Не случайно, что зарплата менеджера среднего звена превышает все остальные должности. Рынок лихорадочно ищет сложных специалистов, которые «понимают технологии + понимают пользователей». Если вы инженер, но постоянно задаётесь вопросом: «Действительно ли пользователям нужна эта функция?» Или «есть проблема с логикой этого продукта», тогда преобразование в продукт может быть хорошим выбором.

Для BD промежуточная стадия — это просто простое число. На этом этапе вы накопили достаточно опыта и связей, чтобы самостоятельно продвигать важные коллаборации. Вы знаете, как взаимодействовать с разными заинтересованными сторонами и понимаете, как работает экосистема. В криптоиндустрии репутация отрасли — это всё. Посещайте отраслевые мероприятия и делитесь своими знаниями в Twitter, чтобы создать профессиональный профиль в своей области. Эти инвестиции могут принести отличную прибыль, когда вы ищете следующую возможность.

3.3 Географическая стратегия

Выбор места работы — это не только вопрос зарплаты. Зарплаты на рынке США действительно высоки, но не забывайте о стоимости жизни. Взять $150,000 в Сан-Франциско может быть не так удобно, как взять 80,000 евро в Берлине. Конкуренция на американском рынке также крайне жёсткая, и рабочая нагрузка обычно выше.

Международный рынок предлагает лучший баланс качества жизни. Многие европейские криптокомпании предлагают более гибкие условия работы, длительные отпуска и относительно спокойную рабочую атмосферу. Если вы цените баланс между работой и личной жизнью, международный рынок может быть более подходящим для вас.

Самое главное — удалённая работа меняет правила игры. Всё больше американских компаний готовы нанимать международных удалённых сотрудников, и хотя зарплаты могут корректироваться, они всё равно привлекательны.

Вот интересная арбитражная возможность: получение зарплат на международных рынках в регионах с низкими затратами. Например, вы живёте в Восточной Европе или Юго-Восточной Азии и работаете удалённо в компании, которая платит зарплаты на «международных рынках». Даже если зарплата ниже американского стандарта, качество вашей жизни может быть выше.

Географические различия в некоторых позициях быстро сужаются, особенно среди старших инженеров. Если вы инженер высокого уровня, вы можете получать довольно хорошую зарплату, где бы вы ни находились. Компании больше заботятся о том, умеете ли вы решать задачи, чем о том, где вы сидите и пишете код.

Эпилог

Данные по зарплатам криптоиндустрии за 2025 год показывают рынок, полный возможностей, но и вызовов. Технологические таланты продолжают пользоваться премиальными ценами, менеджеры по продукту набирают популярность, а такие роли, как BD и маркетинг, демонстрируют большой потенциал.

Для соискателей выбор правильной должности и пути развития важнее, чем просто стремление к высокой зарплате. Быстрая эволюция отрасли означает, что сегодняшние сотрудники начального уровня могут стать экспертами в этой области через несколько лет. Главное — продолжать учиться, налаживать связи и находить свою уникальную ценность в этой захватывающей индустрии.

Для бизнеса создание справедливой и конкурентоспособной системы вознаграждения — лишь первый шаг. Настоящая сложность заключается в создании среды, которая привлекает, развивает и удерживает лучших талантов. В этой отрасли, где успех определяет талант, инвестиции в человеческий капитал принесут наивысшую отдачу.

По мере того как криптоиндустрия продолжает созревать и развиваться, можно ожидать более сегментированных позиций, более специализированных требований к навыкам и более глобального рынка талантов. Люди и организации, которые смогут адаптироваться к этим изменениям, постоянно учиться и развиваться, будут наилучшим образом подготовлены в этом цифровом будущем.