The Motley Fool интервьюирует президента Axon Enterprise Джоша Иснера

Компания по технологиям правоохранительных органов Axon Enterprise принесла инвесторам значительную прибыль. Аналитик Motley Fool Джейсон Мозер недавно побеседовал с президентом Axon Джошем Иснером о последнем квартале, недавних приобретениях и будущем компании.

Чтобы просмотреть полные выпуски всех бесплатных подкастов Motley Fool, посетите наш центр подкастов. Когда будете готовы инвестировать, ознакомьтесь с нашим топ-10 списком акций для покупки.

Полная транскрипция ниже.

Этот подкаст был записан 14 декабря 2025 года.

Джош Иснер: Я считаю, что любые способы более безопасного нейтрализации людей — это в целом положительный момент.

Мак Гриер: Это был президент Axon Джош Иснер. Я — продюсер Motley Fool Мак Гриер. Сейчас Axon наиболее известна своими ТАСЕРАМИ и нагрудными камерами, но компания также добивается больших успехов в сфере программных услуг. Аналитик Motley Fool Джейсон Мозер недавно побеседовал с Иснером о бизнесе Axon, включая последний квартал, недавние сделки и крупные возможности впереди.

Джейсон Мозер: Всем привет. Я — Джейсон Мозер, старший аналитик Motley Fool, и рад поговорить с президентом Axon Enterprise Джошем Иснером. Джош, большое спасибо, что нашли время для нас сегодня.

Джош Иснер: Рад снова быть с вами, Джейсон. Спасибо за приглашение.

Джейсон Мозер: Конечно. Давайте начнем с обзора последнего квартала. Вы многое сообщили и многое происходит. У вас есть недавние приобретения Prepared и Carbyne, а также идея Axon 911. Когда эти сделки были объявлены, я подумал, интересно, что у них за спиной. После звонка и прочтения письма акционерам я понял — все ясно. Можете рассказать, почему эти сделки имеют смысл и какова стратегия Axon 911?

Джош Иснер: Конечно. Отступая немного назад, скажу, что наша миссия — защищать жизнь, и одна из возможностей для этого — в сфере 911. Обычно звонок поступает, и помощь прибывает через две минуты или больше. Мы считаем, что это сильно влияет на наши продукты: от отправки дрона до прибытия офицера с нашими камерами и менее летальными средствами. Мы видим, что этот рынок исторически недостаточно технологически развит, и с помощью новых, более компактных и умных решений на базе ИИ мы можем сократить это время до секунд. Когда кто-то звонит 911, метаданные уже передаются с их местоположения в центр вызова, и можно понять, где находится человек, услышать, что он говорит, и, по сути, этого должно быть достаточно, чтобы помочь быстрее. Сейчас в системе общественной безопасности это часто реализуется медленно: оператор делает заметки, пытается понять ситуацию, передает информацию диспетчеру, а тот связывается с офицером по радио. Это длинный и сложный процесс. Мы считаем, что с развитием технологий и ИИ метаданные анализируются автоматически, и система уже понимает, где находятся офицеры, и может направить их туда практически без задержек. Пока это происходит, запускается полет дрона, и у полиции появляется возможность быстрее увидеть сцену. Это очень синергетичное дополнение к нашему рабочему процессу — не только спасение жизней, но и повышение эффективности наших клиентов с помощью современных инструментов.

Джейсон Мозер: Когда я читал письмо и видел график, процесс, было много участников в цепочке ценности. Даже Рик упоминал это в звонке. Это как старая игра “телефон”, где много возможностей для недоразумений. Для меня это было особенно заметно. Я подумал: «Вау, это действительно может все упростить и сделать гораздо эффективнее». И я рад, что это продолжит развиваться в рамках вашей ИИ-стратегии. В звонке вы упомянули, что AI EAPlan — самый быстрый продукт Axon по бронированию. Вы сказали, что ожидаете, что AI-закупки в этом году превысят 10% от всех заказов в США на местном уровне. Что движет этим? Есть ли какая-то особенность в этом продукте или просто доверие клиентов к тому, что вы предлагаете в области ИИ?

Джош Иснер: Думаю, это сочетание нескольких факторов. Во-первых, у нас есть доверие клиентов. Мы — компания, которая привнесла облачные технологии в общественную безопасность, носимые устройства, электрошокеры — всё это вызывает доверие. Мы — бренд, которому доверяют в вопросах инноваций и надежности. Это основа наших продаж и роста. Кроме того, есть продукты, которые стали очень популярными. Например, Draft — он слушает аудиозапись с нагрудной камеры и автоматически составляет первый черновик полицейского отчета, доводя его до 80-90%. Офицеры редактируют и дополняют, но уже не тратят половину смены на написание отчетов. Это экономит время, и позволяет полиции сосредоточиться на борьбе с преступностью. Мы очень заинтересованы в области ИИ и в нашем плане AI Era. Одно из наших сильных преимуществ — это то, что рынок, как мы говорили о 911, традиционно недостаточно технологически развит. Там много устаревших, трудоемких процессов. Сегодня, по моему мнению, самое ценное в ИИ — автоматизация рутинных административных задач, которые раньше выполняли люди. Мы уже построили доверие у клиентов и порадовали их первыми продуктами ИИ. Это очень хорошо сказывается на будущем нашего AI Era.

Джейсон Мозер: Это очень логично. Мне было интересно: я не сразу понял, но потом понял — Draft 1 получил отличные отзывы именно из зала суда, от адвокатов, в судебных процессах. Это действительно работает.

Джош Иснер: Это не только скорость и эффективность. Качество отчетов значительно повышается. Вместо того чтобы полагаться на память или просматривать транскрипт камеры, ИИ анализирует весь текст, и качество отчетов улучшается. Можно сказать, что у вас за спиной профессиональный писатель, который помогает составлять отчеты. Это положительно влияет на работу прокуроров — они получают более точные и понятные материалы для суда. Это хорошие побочные эффекты.

Джейсон Мозер: Совершенно верно.

У нас есть вопрос от одного из участников. Керрин Флинн попросила меня спросить, видит ли Axon похожие возможности в области видеонаблюдения и мониторинга безопасности в реальном времени. Она имела в виду компанию Zedcor. В целом, рассматриваете ли вы видеонаблюдение и мониторинг как перспективные направления для вашей компании сейчас или это только потенциальные возможности?

Джош Иснер: Это в нашем поле зрения. Но важно подчеркнуть, что мы очень серьезно относимся к вопросам конфиденциальности и практикам сбора видео. Мы не всегда первыми на рынке, потому что предпочитаем делать правильно, получать поддержку сообщества. У нас есть группа — Этический совет по равенству и справедливости (EEAC), которая проверяет все наши продукты, чтобы убедиться, что они не содержат предвзятости и соответствуют этическим стандартам. Наш продукт Fusus объединяет видеокамеры частных компаний и городские камеры, и в кризисных ситуациях оператор может подключить полицию к своему видеопотоку или, если это городская камера, полиция может получить к ней доступ. Мы работаем над технологиями распознавания преступлений для оповещения операторов о потенциальных рисках. Всё делается аккуратно и с учетом интересов всех сторон, чтобы повысить безопасность и доверие.

Джейсон Мозер: Отлично. Вы упомянули корпоративный сегмент. Это хорошая подсказка для следующего вопроса, потому что за последние кварталы вы заметили значительный потенциал в корпоративном рынке. Вы выходите за рамки общественной безопасности и правоохранительных органов. Какие конкретные продукты и услуги, по вашему мнению, смогут обеспечить рост в этой новой сфере?

Джош Иснер: Конечно. Например, в розничной торговле рост краж и насилия. Видео может служить сдерживающим фактором, помогать преследовать преступников и предотвращать конфликты. У нас есть фиксированные камеры Fusus и мини-камеры BodyWorn ABW, специально созданные для розницы. Они помогают снизить кражи и насилие, что важно для бизнеса. В retail theft увеличился на 2-3%, что — миллиарды долларов убытков. Это очень актуально для ритейлеров, и они ищут решения. Мы считаем, что наши продукты отлично подходят для этого сегмента, и видим много общего с общественной безопасностью. В будущем это может стать важной частью нашего бизнеса.

Джейсон Мозер: Тогда оборудование, скорее всего, будет интегрировано с платформой evidence.com, которая управляет видеоматериалами и данными.

Джош Иснер: Точно. Многие наши клиенты начинают с аппаратного обеспечения, но со временем понимают, что главное — это программное обеспечение и ИИ. Взаимодействие аппаратных решений и софта — это ключ к ценности. Мы рады, что можем дать клиентам оборудование, чтобы затем раскрывать потенциал программных решений.

Джейсон Мозер: Понимаю. Хотел бы спросить о менее летальных средствах. В последние годы эта тема становится все актуальнее. Многие стартапы и компании предлагают альтернативы — например, неубийственные оружия, которые стреляют перцовыми гранулами. Что вы думаете о рынке менее летальных средств? Это конкуренция или возможность для Axon развивать что-то подобное или приобретать такие компании?

Джош Иснер: Это прогресс. Не о оружии как таковом, а о возможности избегать смертельных исходов. В Axon есть сторонники и противники оружия, это не политический вопрос. Главное — если можно добиться того же результата без смертельных последствий, это лучше для всех. Не умирать — лучше, чем убивать. Мы рады, что появляется больше альтернатив. Наши продукты, такие как TASER, позволяют полицейским избегать использования огнестрельного оружия, что важно. В некоторых случаях это единственный способ сохранить жизнь. Мы всегда стараемся предложить нашим клиентам безопасные решения, и считаем, что развитие этого сегмента — позитивное явление.

Джейсон Мозер: Если говорить о инвестициях, то критика, которую я часто слышу, — это использование stock-based compensation. Это обычная практика, и Axon использует ее для привлечения и удержания талантов. Это примерно 20% от выручки, что — нормально. В будущем есть ли планы снизить этот показатель по мере масштабирования компании?

Джош Иснер: Мы рассматриваем это комплексно, не по отдельным статьям. Хотим держать ежегодное размывание акций ниже 3%. Мы создали систему, где все — от основателя Рика до сотрудников на производстве — могут участвовать в программе с высокой степенью риска и высокой наградой, стимулирующей рост рыночной капитализации, выручки и EBITDA. Это помогает мотивировать команду и достигать целей. За последние 10 лет наш рост акций — более 25% в год, а последние годы — около 30%. Мы считаем, что это работает, потому что все движутся к одним целям. В бизнесе, как и в спорте, важна преемственность. Мы хотим, чтобы наши лучшие сотрудники оставались с нами долгие годы, чувствовали свою причастность и имели стимул развиваться вместе с компанией. Это помогает достигать лучших результатов и повышать стоимость акций для наших акционеров.

Джейсон Мозер: Еще один вопрос. У нас есть база данных Rulebreaker, где мы оцениваем компании по признакам, определяемым правилом “нарушителя”. Axon получила очень высокий балл — 99 из 100. Это говорит о том, что компания продолжит разрушать устаревшие модели и показывать впечатляющий рост. Что для Axon — следующий большой фронт роста?

Джош Иснер: Это интересный вопрос. Мы много обсуждаем внутри компании. Не один фронт, а несколько. Мы хотим быть хороши сразу в двух вещах: продавать существующие продукты новым клиентам — например, в международных рынках и сегментах, где уже есть продуктовая рыночная ниша; и продавать новые продукты нашим текущим клиентам — например, расширять сферу общественной безопасности в США, как с Draft, Prepared, Carbyne и другими. Если мы будем делать оба эти направления, это сделает бизнес очень устойчивым. В некоторые годы один рынок может падать, но другие расти. В прошлом году мы запустили 4-5 новых продуктов, и некоторые из них показывают отличные результаты. Мы делаем много ставок, поддерживаем их масштабом и фокусом. Такой подход дает стабильный рост. За последние семь лет мы росли более чем на 25% в год, а последние годы — около 30%. Мы очень оптимистичны по поводу будущего.

Джейсон Мозер: Перед тем, как я отпущу вас, последний вопрос. Мы говорили о крупной сделке с логистическим провайдером, которая, по вашим словам, была крупнейшей в истории компании. Можете ли вы раскрыть название этого клиента?

Джош Иснер: Хороший вопрос, Джейсон. Пока не можем назвать, потому что проект еще не завершен. Мы хотим дождаться полной установки и запуска. Этот клиент — один из крупнейших в мире по видеопотокам, у него около 300 000 потоков, и мы интегрируем их в Fusus. Это очень масштабный проект, и мы работаем по всему миру. В будущем расскажем подробнее. За этот год у нас появились крупные клиенты в корпоративном сегменте, и мы уверены, что корпоративный рынок станет для нас важнейшим направлением, потому что там больше пользователей, чем в правоохранительных органах. Мы идем шаг за шагом, и все идет хорошо. Очень рады этому.

Джейсон Мозер: Отлично. Спасибо большое, Джош. Было очень интересно. Надеюсь, скоро снова пообщаемся.

Джош Иснер: Всегда рад, Джейсон. До скорой встречи.

Мак Гриер: Как всегда, участники программы могут проявлять интерес к акциям, о которых говорят, и Motley Fool может иметь официальные рекомендации. Не покупайте или продавайте акции только на основе услышанного. Весь контент по личным финансам соответствует редакционным стандартам Motley Fool и не одобрен рекламодателями. Рекламные объявления — это спонсорский контент, предоставленный для информационных целей. Чтобы ознакомиться с нашим полным раскрытием рекламы, смотрите заметки к выпуску. От команды Motley Fool Money я — Мак Гриер. Спасибо за прослушивание, до завтра.